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首先解答《中老年人如何创业连载四》的两个问题：
问 一：你作为驻地营销员，老总派你到人生地不熟的地区开发市场，只给你500元的经费，要求在一个月内完成摸底工作，并获得第一笔订单，你如何开展业务？
回 答：作为驻地营销员，进入人生地不熟的地区开发市场，首先要了解这个地区的人口分布以及经济状况，不能面面俱到，首先要抓人口密集的经济较为发达的地区，集中精力去开发。例如，福建三明地区：人口集中在三明市、永安市、尤溪县和大田县。那么500元只够你买一张包月电话卡、一本当地电话本、一张当地地图后，最多再做几天的电视台广告宣传而已。说到电视广告，基本上的人都会笑话，剩下几百元还能做电视广告？哈哈！老总给你的是美金啊？不是！是人民币。我也曾为此伤透脑筋。最终找到了一个既便宜有人人必须关注的电视频段—气象服务。在全国大部分地区这个频段属于气象台（局）自己经营的频段。我曾在漳州漳浦县，登一个月的气象附加商业广告才1000元人民币，而且每天至少显示三次。在这个月里，除了当地电视台为你“吹牛”外，还要利用电话本的潜在客户号码，进行疯狂地进行宣传。
问 二：你作为企业的网络营销员，老总要求你在一个月树立企业形象，只给你500元的经费，你如何走捷径尽快树立企业形象？
回 答：再以三明地区为例，谈一下如何纵深开展业务。大家知道，现在是网络信息时代，如果要搜索某个信息，只要在网上搜索一下就可以及时获得。目前全球最大的中文搜索无非是“谷歌（google）”和“百度（baidu）”，两个搜索网站的老板都姓“美”，而不是姓“中”。前面文章曾经对“谷歌暂时退出中国大陆市场”做了评论：对谷歌暂时离开中国大陆市场表示惋惜，这是政治斗争的牺牲者。其实，拿这两个中文最大的搜索网站相比，“谷歌”可谓“强大，目前无可比拟”，而“百度”要弱小很多，而且信息比较滞后又不全。所以，我比较青睐于谷歌。传闻，如果搜索者点击某个信息累计达到50次/天时，就被录进两个搜索网站的搜索结果。为了得到确切的结论，我也曾建议一家新设立的企业在网上做“夸张”的宣传。下面这个实例是夸张一点，但为了能在短期内迅速提升企业的知名度，只能采取一些夸张的做法。谁不愿意得到一份高薪又称心的职业呢？这家企业在网上招聘一位企业老总，基本年薪100万元，至于够不够格是另外一码事了。但是如果真能找到一位能人是企业的福气，一个能干的老总也许真能会企业带来巨大的财富。当在全国各个免费的“人才招聘”网站刊登招聘信息后，那种疯狂的点击率可想而知了！回答问题完毕，话归正题。只要有空余时间，就要抓紧对你商铺的宣传。
20年前，中国效仿日本等国或地区，开始流行“企业加农户”的经营方式。我曾开车路过浙江青田，停下车来寻找饭店吃饭时，偶尔看到路边一家庭院里，一些人围在一起挑选干蘑菇，我好奇地走进去，庭院主人也很好客，向我介绍了一些情况，原来他们是家庭式的蘑菇经营业务，生意做得挺大的。他们与福建寿宁县产地签订《统货供销合同》，取名为“红马”牌蘑菇，经过细分成几种等级，标定价格后，起先直接供应到温州市的各大超市及酒楼。后来生意最做大了，开设了“红马农副产品公司”，争取了当地农行的贷款支持，采取“企业+农户”的经营形式，保证了货源及销售利润的稳定。具体做法是：取得产地当地政府的支持，在政府担保下，与种植户签订长期共货合同，先打部分定金给蘑菇种植户作为生产资金，按照公司的数量、质量及规格生产。收成后运到浙江公司，经过验收后，付清全款。随着业务的扩大，不仅销售到整个浙江省，也进军大上海市场。产地一个县不够，再开发第二个产地。我举这个例子要说明什么呢？网上商场开张后，只要你有适销对路的产品，同样也可以采取“网络商场加农户”的形式经营。
电子商务其实很简单，只要有小学毕业的文化程度，就可以很快掌握。硬件部分除了可以上网的一套电脑外，再买一台数码相机（二手800万像素才400元左右），例如，香菇业务。用数码相机拍照香菇后，利用U盘接口拷贝到电脑硬盘里，由于高像素的图片占用空间大，可以下载免费的ACDSee看图软件进行图像处理，将它转换为JPG或GIF的图像，为商品取上一个名字（什么牌），然后上传到商场展示。刚开始经营时，可以在阿里巴巴的“淘宝”网站申请一个免费的商铺。按照提示的步骤建立一个网上支付平台。采用第三方担保（网站担保）形式，可信度高，可以争取到更多的客户。如何快速快大知名度，在上期的文章已经提到了。铺天盖地地发送商品信息到全国各大商场、宾馆、酒楼、学校、单位的邮箱。只要在全国各大搜索网站输入“XXX牌香菇”就能找到你，就起到一定的效果。上个月，我想买一个摄像头，只要键入“摄像头”，搜索结果象米一样多，经过相比之后，我也买到了同类、同型号的，比零售市场便宜1/3价格的高清晰度的摄像头了。就这么简单！
下一篇文章着重谈销售与服务对象，也就是销售目标与定位的问题。
问 一：你作为驻地营销员，老总派你到人生地不熟的地区开发市场，只给你500元的经费，要求在一个月内完成摸底工作，并获得第一笔订单，你如何开展业务？
回 答：作为驻地营销员，进入人生地不熟的地区开发市场，首先要了解这个地区的人口分布以及经济状况，不能面面俱到，首先要抓人口密集的经济较为发达的地区，集中精力去开发。例如，福建三明地区：人口集中在三明市、永安市、尤溪县和大田县。那么500元只够你买一张包月电话卡、一本当地电话本、一张当地地图后，最多再做几天的电视台广告宣传而已。说到电视广告，基本上的人都会笑话，剩下几百元还能做电视广告？哈哈！老总给你的是美金啊？不是！是人民币。我也曾为此伤透脑筋。最终找到了一个既便宜有人人必须关注的电视频段—气象服务。在全国大部分地区这个频段属于气象台（局）自己经营的频段。我曾在漳州漳浦县，登一个月的气象附加商业广告才1000元人民币，而且每天至少显示三次。在这个月里，除了当地电视台为你“吹牛”外，还要利用电话本的潜在客户号码，进行疯狂地进行宣传。
问 二：你作为企业的网络营销员，老总要求你在一个月树立企业形象，只给你500元的经费，你如何走捷径尽快树立企业形象？
回 答：再以三明地区为例，谈一下如何纵深开展业务。大家知道，现在是网络信息时代，如果要搜索某个信息，只要在网上搜索一下就可以及时获得。目前全球最大的中文搜索无非是“谷歌（google）”和“百度（baidu）”，两个搜索网站的老板都姓“美”，而不是姓“中”。前面文章曾经对“谷歌暂时退出中国大陆市场”做了评论：对谷歌暂时离开中国大陆市场表示惋惜，这是政治斗争的牺牲者。其实，拿这两个中文最大的搜索网站相比，“谷歌”可谓“强大，目前无可比拟”，而“百度”要弱小很多，而且信息比较滞后又不全。所以，我比较青睐于谷歌。传闻，如果搜索者点击某个信息累计达到50次/天时，就被录进两个搜索网站的搜索结果。为了得到确切的结论，我也曾建议一家新设立的企业在网上做“夸张”的宣传。下面这个实例是夸张一点，但为了能在短期内迅速提升企业的知名度，只能采取一些夸张的做法。谁不愿意得到一份高薪又称心的职业呢？这家企业在网上招聘一位企业老总，基本年薪100万元，至于够不够格是另外一码事了。但是如果真能找到一位能人是企业的福气，一个能干的老总也许真能会企业带来巨大的财富。当在全国各个免费的“人才招聘”网站刊登招聘信息后，那种疯狂的点击率可想而知了！回答问题完毕，话归正题。只要有空余时间，就要抓紧对你商铺的宣传。
20年前，中国效仿日本等国或地区，开始流行“企业加农户”的经营方式。我曾开车路过浙江青田，停下车来寻找饭店吃饭时，偶尔看到路边一家庭院里，一些人围在一起挑选干蘑菇，我好奇地走进去，庭院主人也很好客，向我介绍了一些情况，原来他们是家庭式的蘑菇经营业务，生意做得挺大的。他们与福建寿宁县产地签订《统货供销合同》，取名为“红马”牌蘑菇，经过细分成几种等级，标定价格后，起先直接供应到温州市的各大超市及酒楼。后来生意最做大了，开设了“红马农副产品公司”，争取了当地农行的贷款支持，采取“企业+农户”的经营形式，保证了货源及销售利润的稳定。具体做法是：取得产地当地政府的支持，在政府担保下，与种植户签订长期共货合同，先打部分定金给蘑菇种植户作为生产资金，按照公司的数量、质量及规格生产。收成后运到浙江公司，经过验收后，付清全款。随着业务的扩大，不仅销售到整个浙江省，也进军大上海市场。产地一个县不够，再开发第二个产地。我举这个例子要说明什么呢？网上商场开张后，只要你有适销对路的产品，同样也可以采取“网络商场加农户”的形式经营。
电子商务其实很简单，只要有小学毕业的文化程度，就可以很快掌握。硬件部分除了可以上网的一套电脑外，再买一台数码相机（二手800万像素才400元左右），例如，香菇业务。用数码相机拍照香菇后，利用U盘接口拷贝到电脑硬盘里，由于高像素的图片占用空间大，可以下载免费的ACDSee看图软件进行图像处理，将它转换为JPG或GIF的图像，为商品取上一个名字（什么牌），然后上传到商场展示。刚开始经营时，可以在阿里巴巴的“淘宝”网站申请一个免费的商铺。按照提示的步骤建立一个网上支付平台。采用第三方担保（网站担保）形式，可信度高，可以争取到更多的客户。如何快速快大知名度，在上期的文章已经提到了。铺天盖地地发送商品信息到全国各大商场、宾馆、酒楼、学校、单位的邮箱。只要在全国各大搜索网站输入“XXX牌香菇”就能找到你，就起到一定的效果。上个月，我想买一个摄像头，只要键入“摄像头”，搜索结果象米一样多，经过相比之后，我也买到了同类、同型号的，比零售市场便宜1/3价格的高清晰度的摄像头了。就这么简单！
下一篇文章着重谈销售与服务对象，也就是销售目标与定位的问题。
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