起步股份持续发力新零售和数字化转型 深耕母婴童产业强化龙头地位

    本报记者 李春莲

    作为国内童装童鞋领先品牌，起步股份布局新零售效果显著。

    最新数据显示，起步股份“双11”线上成交额1.85亿元，较去年同期增长超6倍。有分析师表示，起步股份不断发力新零售和数字化转型，有望在空间广阔的母婴童市场不断强化其龙头地位，占据更多的市场份额。

    实际上，起步股份的新零售布局一直在持续推进，在今年年初新冠疫情的冲击下，公司管理层迅速调整思路，全面布局新零售，在2400多家门店中快速推出了“一店一直播，一店一商城、一店多社群”的线上线下新零售运营模式，7000多名店员一同深耕私域，把线下流量导入线上，完善CRM会员管理，对目标群体进行用户画像，构建线上线下共享的私域流量池，实现精准客群的有效运营。

    近几年，新零售蓬勃发展。艾瑞咨询数据显示，2019年直播电商整体成交额达4512.9亿元，同比增长200.4%，仅占网购整体规模的4.5%，直播市场具有广阔的上升空间。

    在此背景下，起步股份大力推进电商渠道的布局，增强线上渠道的覆盖面，公司与天猫、京东商城等电子商务平台均开展了合作，公司直营+经销、线上+线下模式将协同同步发展。

    需要注意的是，政策助力新零售快速发展，新零售发展是大势所趋。

    今年9月，国务院办公厅印发《关于以新业态新模式引领新型消费加快发展的意见》，明确提出四个方面15项政策，推动新型消费加快发展，进一步支持新零售发展。

    另外，起步股份在人才方面也在做新零售方面的布局。据了解，公司近两年不断从电商平台和相关零售行业，引入符合新零售业务模式需要的人才，并根据业务的发展需要，提前布局多品类的专业人士。

    与此同时，各行各业都在推动数字化转型，数字化已是大势所趋。

    2019年6月，阿里巴巴国际站宣布启动“数字化出海2.0”计划，目标为分国家、分行业定向引流，让买卖双方精准匹配。

    2020年1月7日，起步股份与阿里巴巴国际站在阿里巴巴滨江总部举行“浙江大区SKA项目合作”签约仪式。根据合作项目，双方将积极探索“互联网+”时代下传统制造企业品牌出海发展新机会。公司此次牵手阿里巴巴有望通过SKA合作项目数字化重构跨境贸易，打造儿童鞋服海外分销平台，搭建数字化智能营销体系、数字化智能供应链平台，进一步优化拓展公司海外儿童鞋服消费市场。

    数据显示，在刚刚过去的“双11”，起步股份旗下单品销售火爆，其中ABCKIDS与NASA联名方舟发热男女保暖套装成交额突破1000万元，位列童装行业单品第1名，领跑童鞋童装行业。

    目前，我国儿童服饰市场正处于快速成长期，儿童用品具有广阔的市场空间。据EuromonitorPassport统计和预测，截至2019年底我国童装、童鞋市场规模分别达到2392亿元、630亿元，预期到2024年我国童鞋、童装市场将达到950亿元和4235亿元。

    “母婴产业市场规模大、竞争格局分散。”信达证券分析师汲肖飞表示。目前中国婴童鞋服行业集中度较低，杂牌仍占据较大市场份额，近年来头部品牌逐步扩大市占率，CR10持续提升。从广义范围来看，2019年中国孕婴童市场规模约为3.50万亿元，其中婴儿产品市场规模约为1.5亿元，母婴消费者支付意愿强，且近年来线上渠道收入增速显著较高，流量快速向线上转移。

    汲肖飞还表示，母婴童行业空间广阔，起步股份定位大众市场、合作打造高性价比商品具有经验优势，公司持续深耕母婴童产业，今年4月发行可转债升级信息系统、建设婴童用品渠道，未来公司将强化行业龙头地位。

（编辑 张明富）