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本报记者 冷翠华
11月20日，泛华控股集团（下称“泛华”）披露的2023年未审计财务报告显示，第三季度，泛华归属股东净利润为1.7亿元，同比增长382.6%。其他主要财务指标包括寿险总保费规模达34.4亿元，同比增长23.2%，其中寿险新单保费为5.8亿元，同比增长10.3%。
同时，今年前三季度，泛华累计实现归属股东净利润3.1亿元，同比增长9.37倍；累计总保费规模达124亿元，同比增长35%；新单保费29亿元，同比增长78%；调整后税息折旧及摊销前利润（EBITDA）2.0亿元，同比增长89%。
事实上，近两个季度泛华不可避免地受到市场与政策变化的影响。一是人身险预定利率自8月1日起下调，客户需求修复需要一定时间；二是继银保渠道后，专业中介渠道也将执行“报行合一”。
泛华认为，短期内这两大变化无疑会对整个保险行业带来挑战，但将推动行业实现更加规范、可持续的高质量发展。未来行业发展将由产品和费用驱动逐渐过渡到以科技和服务为主导。以科技力量促进降本增效，前三季度，泛华经调整的经营费用率从去年同期的31.2%下降至24.1%，经调整EBITDA利润率同比增长由5.3%提升至7.8%。
泛华认为，未来具备科技能力、专业赋能、多维服务整合服务和资本金充裕的公司将处于更有利地位，保险业与中介市场可能会趋于更加集中，出现多元寡头并进的局面。在此背景下，越来越多中小公司选择与大平台合作，由平台为他们提供中后台支持，从而降低系统投入、合规、运营培训等刚性成本，集中精力于前端的客户开拓和关系维护，提升服务能力，实现业务可持续发展。
泛华认为，中介市场的发展方向是大公司走向平台化，泛华也正在朝平台型公司转型，推动规模化和市场份额的提升。截至今年9月底，泛华的开放平台已经链接近千家第三方中介机构。今年第三季度，开放平台的贡献占泛华总新单规模的28.3%。
（编辑 张伟）
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