华致酒行线上线下齐发力 上半年实现营收净利双增长

    本报记者 赵学毅

    8月26日，华致酒行（300755.SZ）发布了2021半年报，今年上半年，公司实现营业收入39.54亿元，同比增长67.36%；实现净利润3.70亿元，同比增长69.66%，其中归属于上市公司股东的净利润3.66亿元，同比增长71.70%。

    对于业绩的上涨，华致酒行表示，报告期内，公司多项核心指标稳步提升，进一步巩固并深化了与国内外知名酒厂及酒商的长期合作关系，完善并优化了覆盖全国的“毛细血管式”的全渠道营销网络，有效扩大了公司在酒水流通领域国内市场领先的地位。

    稳步推进全国网点布局

    受益于全渠道营销网络的拓宽及深入推进，华致酒行渠道优势进一步扩大，半年报显示，公司稳步推进全国华致名酒库网络布局，以省区为单元，积极推动优质零售网点客户转型成为华致酒行、华致名酒库。今年上半年，公司门店数量及单店销售收入稳步提升，客户黏性进一步提升。其中，华致酒行门店完成3.0版升级迭代，实现全国化布局。

    伴随着渠道布局地扩大，华致酒行不断优化组织结构，积极引进优秀人才，为公司高质量发展提供了人才基础。同时，公司加速推进“700项目”布局，在全国中高端酒水消费能力核心区域覆盖率达100%。

    和君咨询连锁专家、和弘咨询董事文志宏对《证券日报》记者表示：“华致酒行专注于酒水零售行业，尤其擅长做品牌定制酒。酒水零售商目前也逐步形成线上线下融合的全渠道模式，线上吸引流量，线下打造物流供应链。”

    值得一提的是，作为华致酒行业绩重要增长点之一，定制精品酒及名酒销售实现大幅提升。今年上半年，华致酒行在产品端持续发力，进一步加强与茅台、五粮液、汾酒集团、古井集团、钓鱼台、荷花等名酒企业合作，公司推出的荷花·玉系列酱香型战略新品，从品质口感到包装设计上均有很大突破，再次丰富了荷花酒产品线。

    此外，公司与赖高淮品牌达成战略合作，共同研发新工艺、开发浓香型新产品；与国际知名烈酒集团保乐力加达成战略合作，扩充马爹利、格兰威特、皇家礼炮等广受国内消费者和市场欢迎的高品质产品。

    华致酒行相关负责人对《证券日报》记者表示：公司将不断完善产品结构，提升产品研发能力，满足消费者的多元化消费需求。

    加速数字化转型拓展电商业务

    在大力布局线下渠道的同时，华致酒行也在加速发展电商及新零售业务。电商平台“华致优选”自上线至今，运营状况良好，功能持续迭代，用户体验及转化率持续提升。

    半年报显示，华致优选结合节庆日举行了多场线上营销活动。公司积极开展线上平台的直播业务，通过品牌介绍、酒水知识、活动介绍、互动游戏等直播内容，吸引了众多消费者参与，为消费者带来了全新的购酒体验。“618”期间，公司分别在华致优选、京东、天猫等平台开展了线上直播，促进了各平台的销售。

    对此，公司上述负责人对记者称，公司将持续拓展电商平台端的产品品类，不断完善产品结构，积极扩张电商业务，探索线上线下联动的“新零售”模式。

    在品牌建设方面，华致酒行持续强化品牌护城河，不断夯实核心竞争力，上半年，公司参加全国糖酒商品交易会（春糖会），召开荷花“百城千商大会”，携手拉菲集团共同举办了“拉菲之夜”臻享晚宴，并与法国红酒品牌农庄世家于多个城市举办一系列“农庄世家之夜葡萄酒品鉴会”等。

    此外，华致酒行凭借品牌影响力及逐步提升的经营业绩，得到了权威机构、消费者的肯定和认可。今年上半年，华致酒行连续十二次入选“中国500最具价值品牌”，品牌价值大幅攀升至205.61亿元，增幅达22.69%。

    在公司2021半年度工作会议上，公司董事长吴向东表示，将持续完善在品牌、产品、队伍、网点、服务、数据六大核心要素领域战略布局，作为连接上游酒企与下游经销商、消费者的重要一环，“服务”是华致酒行长期坚守的理念，吴向东说：要“打造华致铁军，永做名酒金牌服务员”。

（编辑 崔漫 白宝玉）