豌豆思维联合创始人兼总裁于大川：豌豆思维将小班课“进行到底”

    本报记者 谢若琳

    单月营收破2.2亿元，超过85%的续费率。成立第四个年头，在线数学思维教育头部企业豌豆思维交出了一份亮眼的成绩单。11月5日，豌豆思维宣布获得1.8亿美元的C轮融资，刷新行业C轮融资纪录。

    是什么造就了豌豆思维的发展速度？12月13日，豌豆思维联合创始人兼总裁于大川在接受《证券日报》记者采访时给出了答案。

    一个企业真正走得更长远，不仅仅是被资本选择，更重要的是产品被用户选择。于大川表示，豌豆思维坚持做更有趣高效的在线小班课，“在线小班课是在线教育的未来，豌豆思维的长期主义就是将在线小班课进行到底。”

    于大川认为，未来在线小班课将进入“品质时代”，在线教育赛道跑马圈地的红利期已然结束，精细化运营整合才是大势所趋。

    “没有差行业只有差公司”

    一直以来，“数学”都是学科教育的刚需，在“不超前”“不超纲”的红线下，数学辅导进入数学思维教育范畴。事实上，数学思维教育并不等于数学，而是融合了数学、儿童心理、脑科学等多种科目的综合学科，通过有趣的教学方式，引导孩子养成数学或理科的底层思维能力。

    作为新兴的教育门类，数学思维教育也成为众多教育机构竞逐的赛道。既有传统的奥数培训机构转型而来，又有新兴的在线教育机构投身其中。

    对于豌豆思维而言，无论是市场规模的形成，还是用户口碑的传播，都离不开一个重要的基础，这就是系统化的课程研发以及标准化的教学服务。

    经过4年发展，豌豆思维基于儿童认知心理学以及数学思维的发展阶段，搭建了9Steps成长体系。同时，根据9Steps成长体系，把课程内容分成5大模块，分别从数与代数、几何与图形、逻辑与推理、统计与概率、生活应用等5个方面全面培养孩子的数学思维。

    “没有差的行业只有差的公司，”于大川认为，受疫情影响，很多教育企业成长困难，但课程品质好、运营效率高、成长性好的企业依旧受资本青睐。洗牌是行业的一次大浪淘金，只有真正让孩子学得好、坐得住、有兴趣学的机构才能够留下。

    3年目标百亿美元市值

    在采访过程中，于大川多次提及小班课思维。

    他认为，在线小班课是行业未来，能够真正做到因材施教。在线小班课一定会诞生百亿美金独角兽，“豌豆思维未来3年的小目标：100万用户、1万老师、100亿美元市值。”

    “小班课是学科教育赛道壁垒最高、规模最大的市场机会。以豌豆思维为例，潜在用户定位于年收入6万元以上的中国家庭，全国约1亿。假如渗透率30%，以豌豆6000元的客单价，那么潜在市场规模将能达到1800亿元，远超1对1及大班课班型。”于大川进一步表示。

    事实上，近年来在线上教育风口下，营销战循环反复，教育机构获客成本逐年攀升。

    面对行业的海量营销，于大川认为，在线教育与其他互联网行业不同，并不能通过烧钱获取最大用户量，不能通过烧钱获得市场领先地位。关键是如何持续有效的给用户带来价值，如何获得孩子的喜欢，如何获得家长的信任，这是豌豆思维最为关注的。“值得一提的是，豌豆思维保持了业内少有的正现金流。”

    对于豌豆思维当下的市场构成，于大川表示，一线城市竞争没有完全饱和，中国2岁-12岁孩子在线学习英语、数学思维的需求正在被挖掘，“未来10年，中国2岁-12岁的孩子持续维持在1亿以上，一线城市接近千万。目前学前阶段的数学学科参培率在12%左右，预计到2022年将达到30%。”

    截至今年11月份，豌豆思维学员人数已经突破25万，遍布全球50个国家和地区的360多个城市。“豌豆思维不急于一定下沉至某个市场，但是未来会去满足更多用户的需求。”于大川如是说。