电商企业双节大促销 茅台五粮液面临断货难觅影踪

    ■本报记者 夏芳

    时下的北京已经充斥在浓郁的过节气氛中，节前走亲访友让原本就有点堵的公路变得更加拥堵。而此时，也是食品饮料及礼品行业的销售旺季，伴随着中秋国庆双节的临近，食品企业的促销战也愈演愈烈。

    《证券日报》记者查阅京东、酒仙网、1919等电商网站可见，买就送，打折捆绑销售，一元秒杀等各种活动在各家网站上好不热闹，中秋献礼成为当下各家电商网站的共同的主题。

    中秋国庆大促销

    在酒仙网上，有礼月更圆活动专区买2付1，领券满399元减40元；礼尚往来活动专区领券满299元减20元；一次品鉴法国六大产区JASMINE中秋价格799元/套，第二套0元；另外，酒仙网还推出29元秒杀7年老酒活动，并且满299元立得老酒一瓶。

    值得一提的是，打折销售的品牌酒中不乏名酒企业。贵州茅台集团旗下的白金酒更是推出白酒酒特卖专场，8000瓶小酒免费享，每瓶售价仅为49元，活动日期为2017年9月29日10：00-9月30日9：59：59。

    另外一家酒类流通企业1919酒类直供，为迎接中秋国庆发起美酒大促活动，部分满199元减100元/全场低至9.9元。在“浓情中秋感恩献礼”活动专区，1919更是打出品牌专场特卖会1元起，时间为：9月20日-9月30日；另外，部分产品的价格也捆绑让利销售，52度五粮液425ml+五粮液印象500ml（组合装）售价为838元，53度十五年红花郎酒500ml，售价为458元/瓶；52度水井坊500ml售价499.6元/瓶。

    白酒如此，其他食品节前促销也非常疯狂，在京东商城，京东中秋礼盒买一赠一，京东中秋季满299元减100元；大闸蟹领券满399元减120元。

    农夫山泉高端充气天然矿泉水（玻璃瓶）750ml*12瓶，原价432元现价400元，另外还可以领10元的券；另外，月饼、大米、牛奶、油等商品都有不同的折扣。

    在心跳秒杀专区，新西兰原装进口牛奶安佳原价169元/箱，秒杀价99元/箱。而在买一赠一专区，干果、月饼、饼干食用油等种类繁多，礼盒价格在百元甚至几十元之间不等。

    除了线上市场如此热闹，传统的线下渠道同样是百花齐放，面对琳琅满目的食品，拼价格依然是商家惯用的伎俩，但作为消费者在选择时，性价比高的产品吸引众多消费者购买。

    徐先生节前去超市买月饼看亲朋好友，面对众多品牌，本想买稻香村月饼的他最终选择了全聚德的月饼，而让他购买的理由则是全聚德的月饼包装及价格都合适。

    打折难觅茅台五粮液

    事实上，不管是线上还是线下，商家为了抓住节前最后的机会，打折促销成为重要的手段，但是，通过调查可见，没有保质期约束的白酒也加入到打折促销行业中，与当前白酒行业竞争激烈不无关系。

    不过，虽然也有高端白酒品牌在打折和促销，但是市场上畅销的53度飞天茅台500ml（售价1299元/瓶）和52度五粮液（969元/瓶）并未出现在打折销售活动中，而其他二、三线品牌及地方品牌酒的打折力度非常大，这也反映了当前酒行业的竞争残酷。

    据《证券日报》记者了解，53度飞天茅台酒目前市场上供需紧张，断货现象经常见诸报端，同样，五粮液价格攀至千元，市场上同样出现断货现象。因此，在电商渠道也难觅它们的踪迹也不意外。

    面对一线名酒渠道下沉带来的市场挤压，区域酒企更是使出浑身解数来扩大自己的销售份额。

    山东温和酒业集团公司总经理肖竹青接受《证券日报》记者采访时表示，茅台、五粮液等名酒企业的销售团队已经开始布局城乡区域，对区域酒企的挤压非常大，温和酒业通过产品创新及营销创新，无缝隙的品牌效应，以及精心的市场服务从一线名酒的挤压中取得不错的业绩。

    肖竹青表示，公司与中国联通、汇源果汁、农业银行、远通集团、李氏食品、沂蒙晚报、国人西服等众多企事业单位开展全方位的战略合作，“分行业渗透和分圈层营销”是温和酒业制胜的法宝。

    而据《证券日报》记者了解，自2015年7月份蒙顶集团投资控股温和酒业以来，短短两年时间，就实现了市场占有量从1亿元到4亿元的爆发式增长，并成功跻身升级十强的酒企。