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本报记者夏芳
继水井坊中报发布后,金徽酒也交出了一份靓丽的中报成绩单。
7月28日,金徽酒发布2017年中报,报告期内,公司实现营业收入7.20亿元,同比增长6.82%;净利润为1.42亿元,同比增长23.95%;每股收益为0.39元。
对于公司营业收入变动的原因,金徽酒表示,主要是产品销售增加及产品结构调整所致。
值得一提的是,根据金徽酒中报数据显示,在报告期内,公司低档酒的销售同比下降,而公司的中档和高档酒的销售额同比增加,特别是高档酒的增幅达到32.15%。
数据显示,金徽酒上半年中档酒销售额为3934.1万元,同比下降25.15%;公司中档酒销售额为4.64亿元,同比增长1.45%;高端酒销售额为2.15亿元,同比增长32.15%。
从上述数据中不难看出,金徽酒在今年上半年的主营指标保持了良好的增长态势。而公司高档酒的增长与行业走势相符。
金徽酒表示,在报告期内,公司通过在甘肃省内设施“不饱和营销”、省外实施“不对称营销”,以差异化竞争策略因地制宜,开展贴近渠道终端和消费者的体验式、互动式活动,服务终端渠道和消费者,推动核心大单品和旗帜产品的销售,重点提升在成长市场的品牌影响力和产品销量。另外,在品牌建设方面,公司对核心品牌形象广告进行优化,进一步规范品牌推广,加强品牌建设,与优质媒体资源合作开展消费者互动类推广活动,让消费者感受金徽酒的品质、服务和品牌特色。
事实上,作为区域名酒,金徽酒短中期经营战略清晰,政策执行力强。公司通过在甘肃省内推行的不饱和营销策略已经初步达成效果,发货速率与终端消费相匹配,收入增速正常化。同时,公司足够重视消费升级进程中对产品结构升级,过往数据显示进程良好,后续还将继续深化。
对此,太平洋证券分析师在研究报告中称,金徽酒2017年公司侧重营销和管理两大方向,预计整体毛利率还将进一步提升,全年利润高增长无虞。
分析师表示,甘肃市场比较封闭,产品结构偏低,而金徽酒表现强势,外来品牌进入难、发展难。一方面,金徽酒导入千网工程多年,掌控了优质的经销系统、分销系统和终端网络,外来品牌在渠道上的机会不大;另一方面,甘肃市场目前的产品结构偏低,资源轰炸的效果不明显;而区域产品定价上的差异,导致消费群体在接受和转化上需要一个过程。金徽酒品牌发展早,深耕省内,品牌认可和文化认同深刻。
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