“一带一路”国家成茅台酒消费新增长点 未来海外市场占比将达10%

    在“一带一路”国际合作高峰论坛上总少不了大佬的身影。

    5月14日，茅台集团董事长袁仁国应邀参加“一带一路”国际合作高峰论坛开幕式。在袁仁国看来，“一带一路”沿线64个国家，给中国制造业带来的不仅仅是市场空间，更是参与推动进步、促进交流、相互提高的重要平台。对于茅台来说，“一带一路”是新的成长的机会。

    沿线销售增长明显

    据了解，茅台集团高度重视“一带一路”倡议，两年前即开始在沿线国家开始深耕布局。自2015年莫斯科、米兰举行大型推广活动后，2016年底又在德国汉堡举行“一带一路”专题推介活动。针对“一带一路”国家市场，茅台还开发了“一带一路”茅台纪念酒，并在德国汉堡正式宣布亮相。此酒以现代设计理念，呈现茅台酒在“一带一路”沿线的美好前景。

    数据显示，2016年，茅台集团出口茅台酒及系列酒1721.03吨，实现出口创汇3.14亿美元。其中亚洲市场占比49.89%，欧洲市场占比24.56%，美洲市场占比11.84%，免税市场占比9.12%，大洋洲占比3.47%，非洲市场占比1.12%。这当中，“一带一路”沿线国家贡献的增长率非常明显。

    一位茅台负责人表示，茅台酒已经进入了26个“一带一路”沿线国家，沿线销量占比达到全球总销量的18.91%，其中东盟国家占到了沿线国家的71.11%。“一带一路”倡议提出后，茅台在中欧和东欧区域发展喜人，同比有了接近90%的销量增长，发展了立陶宛、白俄罗斯、乌克兰等地的新经销商。

    希望深度参与

    “未来几年，茅台酒在海外市场的销售量要达到10%。”袁仁国指出，这样设定主要基于三个思考。其一，从打造具有国际影响力的品牌来说，如果没有在海外市场有相当的占有率，说不过去；其二，海外市场知名度的提升，对国内市场的拉动和稳定，具有直接的带动作用；其三，海外市场的深耕，会给整个企业治理机制的改进，带来重要的引领作用。

    袁仁国表示，“因此不难理解，茅台为什么高度重视‘一带一路’倡议。我们希望深度参与其中，并由此带动茅台的企业治理水平、战略视野有个大的提升。”

    对于贵州茅台此举，有关人士分析称，如果说过去几年，茅台在海外市场上迅速升温，是茅台品牌影响力不断提升，并获得海外主流市场的持续认可的话，那“一带一路”倡议的出台，则为茅台打破产品布局界限，进一步深度参与国际竞争提供了一个大的窗口。

    “茅台是国家地理标志保护产品，只能在茅台酒厂所在地生产。但我们的产品、资本、品牌文化、企业治理经验是可以流动的，通过与‘一带一路’国家的深度合作与交流，会给彼此带来良好的互动与成长。”袁仁国强调，“一带一路”是一种升级版的改革开放，随着相关国家的不断进步与成长，将为世界经济复苏带来巨大的动力。

    “茅台现在已经是市值全球第一的烈性酒企业。但是，我们还没有真正达到国际化企业的标准。”袁仁国强调，“一带一路”倡议，为全球经济盘活存量（即发现现有优势），增加流量（消除贸易障碍），提升潜能（新空间带来新的成长势头）带来了一个突破口。