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■本报记者 夏芳
春节来临，每家每户都会准备一些年货，一部分自己用，一部分用来走亲戚看朋友。而快消费品行业，牛奶礼盒作为节日礼品消费者青睐。在鸡年春节销售旺季，乳企们可谓多招齐发，试图在鸡年春节实现开门红。
乳制品打折促销
迎新年
《证券日报》记者采访相关乳企和部分商超促销员发现，在鸡年春节前，商家打折促销依然是乳制品销售的主旋律，不过，各家的销售情况比较可观。
在潍坊某大型超市乳制品专区内，过年的氛围十分的浓郁，在标有“年货大街”区域内，琳琅满目的商品展区内促销员忙的不亦乐乎，打折促销让消费者看的眼花缭乱，然而，这也体现出乳制品行业的竞争程度。
《证券日报》记者发现，一张张的促销海报醒目的位置均标有打折价格，在伊利专区，新春特惠购伊利金典纯牛奶一箱立减8元。在蒙牛专区，特仑苏特卖价65.4元/箱，焕轻舒活牛奶特卖价28.8元/箱，焕轻骨力牛奶特卖价65元/箱，蒙牛纯牛奶26.24元/箱。在三元专区，标有震撼实惠的标签上写有三元麦香奶27.68元/箱；另外，圣牧有机酸奶震撼价49.9元/箱。
一位促销员对《证券日报》记者表示，过节买年货送礼成为一种习俗，很多消费者会买一些礼盒送人。大家都会在节前备一些年货，节后走亲戚用，而箱装的乳制品成为消费者的首选。
据其介绍，伊利、蒙牛、现代牧业、三元、光明乳业等箱装的牛奶卖的很好，价位一般在50元/箱左右，有的消费者一车一车的买（购物车）。
对此，现代牧业副总裁刘瑞军接受《证券日报》记者采访时表示，由于春节销售数据要在大年初五左右才能出来，因此无法提供具体的销售数据。
不过，刘瑞军表示，现代牧业针对春节销售旺季与民生银行一起做了一个“这箱有礼”的活动，而这个活动对春节销售起到非常好的效果。
据《证券日报》记者了解，现代牧业推出的“这箱有礼”活动的主题是“金”喜大礼码上拿。活动期间，购买现代牧业纯牛奶尊贵装、精装纯牛奶、常温酸奶产品，微信“扫一扫”扫描箱内卡片上二维码均可参与“这箱有礼”活动。奖项包括15g民生金、1g民生金、100mg民生金、10mg民生金和2.88元红包。
现代牧业相关负责人表示，这箱有礼活动增加了现代牧业品牌曝光度，活动拉动现代牧业官微粉丝量，整体粉丝量达到51630人，活动带来净增粉丝量达10000+人，单日净粉丝增量增长100倍，日平均粉丝由95人提升到日增901人。另外，现代牧业终端品牌曝光度也得到明显提升，从活动参与度和销量拉动来看，活动参与量呈5倍增长，目前已经活动参与量达到156000人，这箱有礼活动平均拉动30%的市场销量。
光明乳业温情营销
回家路上送牛奶
除了卖场打折促销招揽顾客外，有的乳企还推出特色营销，抓住春节在外游子回家过年这个时间段在车站进行品牌宣传，而这家企业就是在2016年成功押宝中国女排的光明乳业。
光明乳业相关人士对《证券日报》记者表示，公司在上海虹桥车站、高铁上推出光明乳业“力量之声”快闪活动，在车站载歌载舞为回家游子助兴的同时，旅客还可以品尝到光明乳业的牛奶，而这次类似公益性的营销活动起到的效果非常好。
上述人士表示，辛苦一年在外打拼的游子在春节回家的路上，光明乳业要陪伴大家一起回家。
据《证券日报》记者了解，1月6日，“光明莫斯利安”高铁品牌专列的签约仪式在上海虹桥站举行，此举标志着光明乳业正式进军中国高铁传播领域，拉开品牌宣传极具里程碑意义的序幕。而伴随着列车的高速前进，光明品牌专列上的乘客们，则迎来了这次旅程中的一份惊喜，免费向列车上的所有儿童派发“光明学生奶新春福袋”。
据光明乳业人士介绍，光明乳业积极响应国家“学生饮用奶”计划，是国家认证的学生奶定点生产企业，也是中国“学生奶饮用计划”的先行者和推动者。目前在全国20多个省市每天有100多万名学生每天饮用光明学生奶。
一张感情牌，让消费者感受到了光明乳业的一份爱，让回家的路途变得温暖，而光明乳业也获得了消费者的认知度。在业内人士看来，光明乳业此次公益性营销又一次抓住了消费者的心。
对于乳企们在鸡年春节的表现，乳业专家宋亮接受《证券日报》记者采访时表示，春节是乳品消费的旺季，从送礼角度来看，高端牛奶在三、四线城市送礼的频率非常高，中高端牛奶、常温酸奶、功能性成人粉会卖的特别好，有的企业利用春节销售旺季（1-1.5个月）会实现年销售额的15-20%的份额，为此，它们会使出浑身的招数进行营销。不过，在春节过后，乳业则会进入一个销售淡季。
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