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本报记者 李春莲
这几年，小企业如雨后春笋般涌现，成为推动国民经济和社会发展的生力军。虽然小企业的经营方式灵活多样、应变能力强，但更容易受到严苛的市场竞争不断挤压自身的生存空间。据北京大学企业大数据研究中心2022年第四季度发布的报告显示，小微企业现金流平均可维持时间为2.7个月，超过13%小微企业无法维持运转。
近日，大树落地辅导战略咨询发布《小战略——小企业成长白皮书》，详细指引小企业，通过找到自己的生态位，以小赢大、以弱胜强。报告指出了小企业战略规划起步的三个关键阶段。阶段一，通过“滚动的石头”，找到亮点放大活下来；阶段二，寻找原点样板市场，打赢第一场胜仗；阶段三，“非常之功”和“非常之力”快速攻克全国市场。
大树落地辅导战略咨询创始合伙人，中国小企业战略专家李亮表示：“对于小企业而言，战略的价值要远远高于大企业。行业的规则是老大制定的，资源也被老大占据。大企业做颠覆式品类创新，小企业做渐进式品类创新。”大树落地辅导因此摒弃了传统定位咨询的行业数据分析方法，在制定战略的第一步，通过“淘金式”的方法，探寻企业基因里自身的亮点，提炼转化为企业成长的源动力。区别于“先计划、再执行”的传统战略咨询，李亮认为，小企业战略的有效制定是一个“活战略”，是一个连续的、动态的过程，需要灵活地根据竞争变化，及时调整。
在品牌逐步赢得顾客关注，进入消费者心智后，大树落地辅导战略咨询总监朱红文总结了两大战略关键要点。
第一，小企业要通过更聪明地做传播，积小胜为大胜，保持品牌持续的吸引力。通过“爱找事”和寻找“心智制高点”信任状，在品类里保持心智领先。第二，小企业想要赢得市场，一定要注重有效资源下的聚焦战略。
朱红文还表示：“小企业聚焦是多层面的，不仅产品要聚焦，渠道、人群、市场、场景这四大原点也要聚焦，甚至每年的年度核心关键任务也要聚焦，极致的聚焦，就是单一年度关键任务，切忌追求多个目标。”
（编辑 张明富）
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