莫高胃口为何如此巨大

           莫高胃口为何如此巨大

 
                作者：荷叶

       小小莫高胃口大，三年十倍也敢夸；
       但愿时代造英雄，河西晚辈扬天下。

   2012年6月2日莫高股份公告，公司与甘肃省武威市政府签订《战略合作框架协议》，双方约定在“十二五”期间，本公司在武威地区建设自有酿造葡萄种植基地1万亩；由武威市政府主导，采取“公司+农户”的模式发展基地8—9万亩；本公司在武威地区新建3万吨葡萄酒生产能力的“莫高酒堡”。

   另据中国甘肃网-武威日报5月31报道，在“十二五”期间，莫高股份在武威投资6至8亿元，使莫高股份在武威的葡萄基地达到10万亩，葡萄酒生产能力达到6至8万吨，打造省内一流、全国驰名的优质酿造葡萄基地，建成中国葡萄酒城。

   莫高公司报表显示葡萄酒销售，2010年1.99亿元，销售量约5000吨；2011年2.29亿元，销售量略有增长；2012年一季度销售额同比增长41%。

   该公司目前葡萄酒产能，武威地区老葡萄园约1万亩，去年三季度实际完成新建项目约1万亩，合计约2万亩葡萄园，目前葡萄酒实际产量估算约1万吨。

   根据上述战略协议，十二五末期，莫高股份公司在武威地区的规模应该为，自有葡萄园3万亩，“公司+农户”的模式8-9万亩，共计约12万亩葡萄园，实际产能应该在10万吨以上。

   十二五还剩下三年半，莫高股份要将武威葡萄园扩大到12万亩，增长6倍；葡萄酒产能扩大到10万吨以上，相当于目前规模的10倍，如果能达到全部销售，安照不变价格推算，产值将超过50亿元，是公司去年销售额的25倍，好大的胃口！

   再回忆该公司去年底，拿出几乎前一年葡萄酒销售的总收入，开展广告轰炸，光是央视就一次性投入1.2亿元，好大的气派！

   一个小小的西北公司，产品知名度并不高，为何有如此大的胃口？是吹牛？还是赌博？还是确有潜力即将爆发？我们来作一简单分析。

   其一，行业面临历史性爆发之机遇。

   近年来，中国市场葡萄酒的销量，以3-4年翻一番的速度增长，目前市场总量居世界第五，可人均消费量却还极低，是美国的十分之一，是法国的六十分之一。不难看出，行业存在着数十倍的发展空间，其绝对数额可让全球的葡萄酒商眼馋。

   随着中国劳动生产力的大幅度提高，劳动强度历史性的下降，多数人由烈性酒转向葡萄酒消费，是大势所趋。中国人均GDP持续高速增长，葡萄酒必然是消费升级时代的主打品种之一，发展空间广阔。再加上，葡萄酒如今具备了金融投资属性，为其行业发展再添虎翼。

   其二，公司产品质量堪称世界一流。

   早间，多位世界顶级葡萄酒大师曾经预言，将来世界最大葡萄酒市场，和最好的葡萄酒都将出自中国。成为最大的葡萄酒市场，好理解，因为我们有13.5亿人口，世界上无与伦比。那么，出产质量世界最好的葡萄酒，如何理解呢？请看下面价格数据。

   今年，著名拉菲酒庄期酒定价，每支3500元RMB左右。上海拉菲酒现货价已经跌至每支7000元左右，去年底价格在14000元左右。当然，好的年份酒价格仍然在数万元之上。

   再来看看莫高葡萄酒的现货价，顶级款莫高马扎罗每支22800元，有价难求；第二款莫高1099金爵士每支11800元；第三款莫高730金爵士每支2780元。比较一下价格不难看出，莫高葡萄酒敢于高于拉菲酒的价格，可见其质量底气非同平凡。

   行业俗话说，葡萄酒的质量，七分在于葡萄三分在酿造。而莫高葡萄酒用的是，世界上最顶级也是最娇贵，难以种植的黑皮诺系列葡萄，这本身造就了其世界一流高品质基础。

   还有，莫高酿酒葡萄生产过程中，无须使用一滴农药，这在全世界也是很难找的！仅此一项优势，葡萄酒质量即可打败全球！

   再加上，公司黑皮诺系列葡萄种植，已有三十年头了，是世界公认的进入最佳老藤阶段。目前该公司已经采用世界上最先进的酿造工艺流程生产，其葡萄酒质量世界一流，也就不难理解了。

   其三，武威当属世界最佳种植基地。

   甘肃武威地处世界公认酿酒葡萄种植的黄金地带，北纬38度之上。海拔2200米，处于青藏高原、内蒙古高原之间，地理学上俗称“河西走廊”。内陆型气候，土地多为祁连山雪水冲击沙漠而成绿洲，有葡萄种植最喜爱的沙化土壤。具备好葡萄生长的全部条件。

   特别值得一提的是，独有的三大优势。一是该地内陆型气候，日夜温差特别大，病虫害极难生存。二是年降水量只有195MM，靠高山融雪灌溉，可以这么说，这里的葡萄使用纯净水浇灌出来的。三是这里少云寡雨，光照也就特别充足，这也是高级酿酒葡萄的必备条件之一。

   独天独厚的自然条件，造就了武威是世界上少有的种植酿造葡萄的黄金地带，高档葡萄酒和有机葡萄酒的最佳产区，出产的葡萄酒，是不存在农药残留的绿色饮品，这在世界其它地区是无法办到的。

   其四，希望风险并存公司尚需努力。

   公司实现计划是很有希望的。其理由如次。

   一是，以上分析可以看出，莫高公司面临着极好的行业高速发展机遇，也有着完美的高端产品、独特地域、成熟技术、人才储备、较为成熟的运行机制等优势。都为实现计划奠定了良好的基础。

   二是，当地政府的鼎力支持是关键。这条很重要，该地区水源极其紧张，都是计划分配，没有了水源灌溉计划，一切计划都将无从谈起。

   三是，公司财务实力强劲。2012年一季报显示，公司负债率只有10%，存在着很大的扩张空间。账上现金5.3亿元，占总资产的42.5%，可谓不缺钱。凭着目前的经济实力，应对6-8亿元的扩张计划，应该是很轻松的。

   但该计划也面临着实际存在的风险。主要存在有三。

   一是，公司产品的知名度还很低。和老名牌张裕、长城、王朝等名牌相比，它的劣势尤为突出。虽然公司最近决心很大，广告投入剧增，但毕竟一个名牌的创立，不但需要大投入，也还需要时间的堆积。其产能能否变成实际销售，存在着很大的不确定性。

   二是，公司体制、观念有待改善。大股东的国字背景，运作的体制障碍或多或少暴露出来。内部人员的管理缺乏活力，工作积极性也还有待提高，特别是激励制度有待完善。市场开拓进展缓慢，前期重点地区扩张一筹莫展，所以有人怀疑，莫高走出甘肃还能行吗？等等，都是计划实现过程之中的拦路虎。

   三是，国内市场管理不成熟的风险。目前国内葡萄酒市场十分混乱，假冒伪劣一有尽有，投机造假者赚的盆满钵满，真正优质产品未必能得到好收益。

   虽然国家近期有多项政策出台，或即将出台，对葡萄酒市场规范还尚需时日，特别是农药残留标准一项，近期或许还无法提高，因为东部主产区根本就达不到高标准，一旦标准硬性提高，整个市场将无货可供。

   另外，中国的消费者葡萄酒鉴赏力也很低，所以实际存在着鱼龙混珠的状况，这些对于高品质的莫高葡萄酒销售也是个不利因素。

   总之，莫高股份虽然胃口很大，签订巨额大单，这反映了公司管理层，做大做强葡萄酒的决心和信心，难能可贵。但同时也应该认识到，要实现这也目标的风险与艰难。我们还是要预祝莫高股份取得圆满成功！

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