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本报记者 李冰
随着银行卡增长趋于饱和，激活存量银行卡用户变得越来越重要。蓬勃发展的线下移动支付给了银行新的机会。
不久前，浦发银行、兴业银行、广发银行、光大银行4家银行联手蚂蚁金服共同淘金线下市场。活动上线20天，数据显示，线下支付为银行新增绑卡用户提升62%。
上线20天，提升绑卡62%
据了解，从7月6日开始到8月26日，浦发银行、兴业银行、广发银行、光大银行4家股份制商业银行携手蚂蚁金服和数万商家，共同淘金线下市场。每周三到周六，在支付宝中绑定4家银行的银行卡，在线下数万商家消费，即享受该银行单笔5折的优惠，封顶20元。
上线20天后，数据显示，线下支付为银行带来的额外价值明显。在支付宝中的新增绑卡用户数持续上升，以广发银行为例，新增绑卡用户数环比增长62%，并且解绑用户未增加，成功挽留了用户。
央行数据显示，截至2016年四季度末，全国银行卡在用发卡数量61.25亿张，全国人均持有银行卡4.47张，但用发卡数量环比上季度下降了6.25%。全线放缓的发卡量增长显示，各大银行的零售业务也在面临人口红利消退的困境，而正在高速增长的线下移动支付市场无疑是一块被忽视的土地。
根据易观智库发布的最新数据，移动支付市场很高的市场集中度，根据统计，支付宝在2014年4季度的市场份额达到54%。
支付宝相关人士透露，移动支付的普及不仅有支付宝这样的支付平台的推动，也离不开银行在资金通道上的支持。对于银行来说，这也代表着激活用户的新机会。“除了上述4家银行，更多银行也在跟支付宝洽谈相关合作和排期。”
记者留意到对于这样的线下活动，用户也颇为中意。四家银行都在自己的自媒体公号进行了宣传，以浦发银行发出的“周四，支付宝，5折！一周就等这一天”一文，阅读瞬间破了10万＋。
从线上到线下，金融＋科技全面融合
“在零售银行方面，商业银行正迎来一场存量“活”客与智能“获”客的革命。”社科院银行研究室主任曾刚表示，“目前，银行正以越来越开放的心态加大与金融科技企业的合作，通过合作，银行可以更好的适应用户习惯变化，在提高存量客户活跃度、获取新客户，以及提升交叉销售方面，都会有更大的发展潜力。”
事实上，为了激活持卡人在各种场景下的消费，近两年，银行可谓煞费苦心，和蚂蚁金服的合作也在不断深入，从过去线上送代金券到满减立减、随即立减到目前的共享线下场景，各种合作推陈出新，花样繁多。
而未来，在“智能获客”方面，金融＋科技的化学反应仍将继续。6月14日，在蚂蚁金服财富开放平台大会，蚂蚁金服宣布向银行、基金公司等金融机构开放财富号，通过用户连接、用户画像、精准营销等一系列工具，银行通过财富号后台配置线下营销活动可能只需10分钟。
