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本报记者 张敏
4月26日，誉衡药业发布了2017年财报。数据显示，2017年，誉衡药业实现营业收入30.42亿，较同期增长1.95%；实现归属于上市公司股东净利润3.10亿元，同比降低56.79%。
对于业绩下滑，誉衡药业解释称，主要因为受两票制政策影响，公司调整销售模式，销售费用大幅上升；公司继续加大生物药的研发投入，尚未产生较大收益；以及政府补助下降和部分资产减值处理等。
誉衡药业表示，2017年，公司进一步明确将生物药和慢病作为战略布局重点，集中资源加快生物药、慢病领域布局。报告期内，尽管公司部分产品销量收入及利润出现下滑，公司仍按照董事会年初制定的工作计划，有条不紊地推进了传统制药、生物药、慢病等领域工作，并取得了一定进展。
生物药形成产品梯队
在癌症治疗领域，肿瘤免疫是一个革命性的疗法，PD-1/PD-L1则是肿瘤免疫疗法中的主力军，目前已有包括默沙东、百时美施贵宝、罗氏、辉瑞、默克等五家国外药企的产品上市。
誉衡药业在三年前就开始布局这一领域，2015年1月份，誉衡药业与药明康德签订10亿元的《生物医药战略合作框架协议》，随后正式确定合作开发PD-1全人创新抗体药。
誉衡药业2017年年报披露，GLS-010注射液2017年进入探索安全性和有效性的I期临床研究阶段，为进一步扩展应用范围到更多肿瘤适应症奠定了基础。公司目前已经启动GLS-010注射液项目多项Ib/II期临床拓展研究，包括关键性上市研究。
除了PD-1抗体项目外，誉衡药业与药明生物去年11月还签订了《抗LAG3全人创新抗体药合作开发协议》，双方再度联手、共同开发新的免疫检查点抗体创新药。
截至年报披露日，公司已启动这一战略性产品LAG3项目临床前药学研究工作，预计2018年下半年开展临床前中试三批生产工作，同时启动药理毒理研究。
誉衡药业表示，和药明生物的进一步合作，将使公司在产品工艺和生产规模上进一步优化、提高，将为未来的商业化生产打下良好的基础。
去年底，誉衡药业还与南京金斯瑞生物科技有限公司（以下简称“金斯瑞”）签订了《抗CTLA-4单克隆抗体合作开发协议》，拟受让金斯瑞开发的Ipilimumab生物类似药，并委托金斯瑞阶段性继续研究开发该产品。
通过委托研发、合作研发等方式，誉衡药业已经在生物药领域布局了PD-1、LAG3、Ipilimumab这三款产品，快速丰富了在肿瘤免疫领域的产品线，为后续生物药项目的开展奠定了坚实基础。
慢病大健康集群初见成效
誉衡药业称，根据市场的最新发展趋势，聚集最具潜力的核心领域和拳头产品，这是公司转型升级的一大重要战略方向。报告期内，公司加大慢病产品引进力度，在慢病大健康领域建立产品集群。
截至本报告披露日，公司自有、合作取得的慢病产品包括但不限于心脑血管领域的安脑丸/片、硫酸氢氯吡格雷片（与乐普药业合作）、奥美沙坦酯片和普伐沙汀钠片（与第一三共合作）；维生素及矿物质补充剂领域的葡萄糖酸钙锌口服溶液；电解质领域的氯化钾缓释片；糖尿病领域的重组人胰岛素注射液（与波兰Bioton合作）；慢性肾病领域产品醋酸钙片（与贵州维康药业合作）；抗过敏领域的枸地氯雷他定胶囊（与合肥恩瑞特合作）。
报告期内，公司慢病口服产品销量实现高速增长，已成为公司业绩的重要组成部分，约占公司毛利的27%。仅以硫酸氢氯吡格雷片、葡萄糖酸钙锌口服溶液、醋酸钙片为例，上述产品分别实现销量1496万盒、4801万标盒、65万盒，同比增长分别近50%、超过20%、超过80%。随着渠道下沉以及受益于医保调整等因素，公司慢病口服产品的销量及贡献率有望大幅增长。
誉衡药业表示，未来，公司将继续围绕慢病领域不断拓展产品线，充分挖掘市场潜力，进一步向销售终端靠拢，主动拓展县级、社区终端市场，持续扩大在慢病领域的影响力。
销售运营双升级
“两票制”的政策背景下，销售渠道的变革与整合成为一个必须趋势。誉衡药业介绍，为更好地应对行业新变化，公司逐步调整现有销售渠道，降低渠道产品库存，加大专业化的推广工作，进行“两票制”模式下的销售运营升级转型。
誉衡药业与国药控股达成了战略合作，并基于国药控股全国战略供应商一体化服务平台，确立了“工商携手、共创未来”的合作模式，双方采用“统谈分采”的操作方式，未来公司将全面启动与国药控股各分子公司的合作。
2017年底，誉衡药业开始以县为单位进行精细化招商，将销售渠道下沉，主动拓展县域终端市场，提前投资布局未来增长最快的渠道资源。誉衡药业认为，县域医院市场将成为中国医药终端未来十年发展最快的市场。同时公司开始在部分优势区域尝试自营团队搭建，为终端资源的掌控提供基础。
