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■本报记者 张敏
在消费升级的背景之下，口腔健康消费日渐兴起。“中国虽然属于日化品牌消费大国，但国内值得大众信赖的牙刷品牌却很少，很多国人不惜日本海淘国内超市售价高达40多元进口牙刷。”2008年北京奥运火炬的主设计师、贝医生创始人、CEO章骏在接受《证券日报》记者采访时表示：“贝医生现在做的就是把牙刷打造成新国货，要做比进口牙刷品质更高、价格更实惠的产品，要让13亿国人在80岁时还能啃骨头。”
在创业仅一年后，小米生态链企业贝医生推出的产品——巴氏牙刷就成功晋级为博鳌亚洲论坛唯一指定牙刷产品。国货脱颖而出，引起了市场关注。但国货能否超越同类的竞品、被市场所接受，贝医生仍面临挑战。
小米产业链赋能
在消费升级的背景之下，口腔健康市场发展前景很大。但从牙刷介入口腔护理领域，贝医生的模式让外界看不懂。
对此，章骏在接受《证券日报》记者采访时表示，口腔护理消费产品市场规模大于400亿元，包括牙膏牙刷漱口水等。目前，牙刷市场排行第一、第二品牌的市场占有率也就8%，前十大品牌加起来也就50%多一些，是一个典型的蚂蚁市场。
在这个集中度不高的市场，贝医生希望借助小米产业链实现国货的“逆袭”。“每一家小米生态链公司都会获得小米矩阵式的赋能，有的公司可能在设计方面弱，有的公司可能在营销、市场或融资等方面弱，小米会给不同生态链公司不同维度的赋能方式。”章骏介绍，“小米的新零售渠道势能很强，在我们产品发布并带来口碑后，有很多大型战略性渠道来寻求合作。”章骏介绍，相比的传统牙刷制造商将60%至70%的成本投入在营销和渠道上，公司能把更多精力和资本放在做产品上。
三步走战略
章骏透露，目前，公司的估值已经过亿元。未来，公司将进一步融资，以投入到产品研发和供应链管理上。
作为一家创业仅一年的企业，投资者为何如此重视贝医生？章骏认为，这是公司的发展战略所决定。公司第一步从海量的存量市场切入进去。存量市场是一个红海市场，并且已经得到验证，消费升级背景下也有巨大的机会。贝医生作为一家小米生态链企业，可以接触小米自有的两亿多注册用户，通过与海量用户的沟通，树立好的口碑，通过优质的产品以及渠道来拓展更大的市场。第二步是增量市场。现在是一个各项技术突飞猛进的时代，新兴的产品随时会出现，所以在增量市场包含巨大的机会。第三步，着重布局口腔医疗。
章骏认为，公司认为牙刷产品本身只是一个入口，希望通过存量市场、增量市场，以及口腔医疗的布局，获得海量的用户，占领用户的心智，进而使得公司在大健康领域的布局形成闭环，这也是投资者所看重的。
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