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本报记者 张敏
2017年上半年处于医药行业政策和市场的调整期。而随着国家首部《中医药法》的落地实施，中药、民族药企业也迎来更多的发展机遇。
苗药龙头企业贵州百灵8月27日晚发布2017年半年度业绩报告。数据显示，2017年上半年，公司实现营业收入12.29亿元，同比增长20.07%；实现归属上市公司股东净利润为2.39亿元，同比增长10.58%。
此外，贵州百灵还发布了前三季度业绩预告，“公司生产经营正常，销售队伍稳定，主要产品的销售持续稳定的增长，预计业绩将保持平稳增长”。2017年1月份至9月份，预计实现归属于上市公司股东的净利润区间为3.45亿元-4.4亿元，同比增长10%-40%。
核心产品保持增长
贵州百灵介绍，2017年上半年公司明星产品银丹心脑通软胶囊实现销售收入3亿元，继续保持稳定增长，较上年同期增长4.53%。以小儿柴桂退热颗粒、双羊喉痹通颗粒、消咳颗粒为代表的颗粒剂产品实现了较快增长。
面对行业政策变化，贵州百灵实现业绩稳定增长与不断完善的营销网络密切相关。公司2017年半年报显示，公司已开发二级以上医院3800多家，其中三级医院1300多家。已在全国各省市地区建立了2000多家一、二级商业，与全国80%以上的终端客户建立了业务关系，客户群体达到38万余家。同时签约终端零售药店VIP客户6.5万余家，随着相关政策指导下的药店连锁化趋势，公司通过与全国各地连锁药房的不断互动，已经与全国百强以及各省十强的连锁药房建立了不同程度的合作，这一丰富的客户资源将会成为公司未来快速发展的良好平台。报告期公司自建销售队伍还对基层医疗机构｛乡镇卫生院（室）、社区服务中心（站）、私人诊所（医务室）｝进行了销售渠道的部署，并取得不错的成绩，全国新开发诊所在4万家左右。公司自建的营销队伍已实现良好快速的发展。
值得一提的是，在核心产品保持增长的同时，贵州百灵进一步加大了对化药、生物药的布局。报告显示，公司在研新药有1.1类化药替芬泰项目、糖宁通络项目、BL02（暂定名：“艾宁”）项目、益肾化浊颗粒项目、芍苓片项目、表柔比星脂质体项目、抗肿瘤化药1.1类新药候选药物GZ50项目、重组人内皮抑素腺病毒注射剂（EDS01）项目等。
糖宁通络布局加速
糖宁通络项目一直是外界关注的焦点。贵州百灵通过设立贵阳和长沙两家中医糖尿病医院，积极开拓苗医药一体化项目。报告显示，贵阳中医糖尿病医院上半年收入快速增长，达到3588.94万元，共接待患者1.6万余人次，医疗服务中心患者数达到1.9万余人。贵州百灵表示，随着公司苗医药一体化项目（中医糖尿病项目）的不断发展，将为公司带来新的盈利增长点。
此外，公司还通过布局医疗管理领域，与其他优质资源不同形式合作，加速“糖宁通络”项目进行全国布局。
今年2月份，公司以自有资金6000万元对成都银海启明医院管理有限公司（下称“银海医管”）进行增资扩股，从而持有其40%股权，并间接持有成都中医大银海眼科医院股份有限公司12.868%股权。此次增资扩股，正是公司基于对眼科医院项目发展前景的看好，以及希望与成都中医药大学和银海医管在眼科疾病、糖尿病并发症（眼病）等治疗领域进行长期深入合作的考虑。
今年6月份，公司还与广东省中医院达成合作，双方将共同参与“糖宁通络”项目的研发，并申请《广东省医疗机构制剂注册批件》。此次合作将直接为糖宁通络的研究积累大量的临床数据和经验，一旦申报广东省医疗机构制剂成功，将直接为公司带来新的利润增长点，为糖宁通络的全国布局带来模式上的示范意义。
首尝混改
外延式增长继续
以国企混合所有制改革为契机，今年5月份，贵州百灵发布公告称，将投资入股云南植物药业有限公司（下称“植物药业”），以此参与其混合所有制改革。
据了解，贵州百灵拟入股的植物药业有限公司注册资本金为7867万元，总资产超过17亿元，是云南省工业投资控股集团的子公司，具有60多年药品研发生产经营历史。贵州百灵介绍，增资扩股完成后，公司将利用自身的营销体系和销售渠道，帮助植物药业建立健全独立运营的销售体系和团队，同时，实施产品聚焦，突出优势品种，在快速做大销售规模的同时提升市场竞争力和盈利能力。到“十三五”末，使植物药业的年销售收入达到35亿元。按照规划，双方将于2017年启动对植物药业的股份制改造，共同引入其他在资本运作方面具备较强实力的投资者，共同推动植物药业资产证券化，力争实现植物药业于“十三五”期间完成通过IPO上市的目标。
除参与国企混合所有制改革外，贵州百灵在产业基金方面也有布局。今年2月份，公司以自有资金2000万元参与投资重庆金浦医疗健康服务产业股权投资基金，以加快公司医疗服务业务的拓展，寻求与公司有协同作用的并购标的。
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