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本报记者 桂小笋
在化肥施用零增长等政策的要求下，化肥企业如何突围、转型，素来是行业的热门话题。金正大的做法，为行业提供了全新的思路。
“我们开发并储备了一批新产品、新技术。其中，去年11月13日在德国波恩举办的第23届联合国气候变化大会上和12月5日在纽约联合国粮农组织世界土壤日主题活动中，金正大提出的‘25+10>50’减肥增效方案，获得了国际同行高度认可。即用25公斤新型稳定性肥料和10公斤包膜控释肥料，可替代50公斤等养分含量的传统肥料，即降低肥料使用量达30%，作物不减产甚至有不同程度增产，这一方案在山东、河南、河北等省玉米、小麦等作物的应用上取得了稳定的、显著的效果。”近日，在化肥减量、农业提质专题论坛暨科学施肥百名专家联百县活动启动仪式上，金正大董事长万连步公开介绍。
根据年报显示，以营业收入这一指标来衡量，金正大公司近十年来有着可观的增长率。2008年，公司营业收入约为36亿元，而至2017年，公司营业收入则增至约198亿元。按此计算，金正大去年的营业收入，相较10年前增长4.5倍。
从复合肥行业呈现出的状况可知，目前行业集中度较低，但随着行业规模稳步扩张，集中度逐渐提高；产能过剩，开工率不足；产品同质化严重，恶性竞争加剧，各种价格战、广告战等炒作、跟风，夸大宣传、以次充好、假冒伪劣、市场混乱；受环保因素、原料因素和气荒等各种因素影响，成本攀升，农产品价格不景气，种植户种植积极性下降，复合肥行业毛利降低。而从统计数据的显示中，也可以看出这种行业发展状况的端倪。
除了继续加大新技术新产品的研发，金正大还致力于推动公司由制造向“制造+服务”的转型。“去年7月，金正大联合世界银行、亚洲开发银行和华夏银行等机构，共同出资35亿元，设立金丰公社这一现代农业服务平台，全力为农民提供测土施肥、土壤改良、作物全程营养解决方案、农机具销售租赁、农技培训指导、机播手代种代收、产销对接、农业金融等全方位的农业服务”。万连步介绍。
这种战略对业绩的反哺效应初步显现。根据公司一季报显示，公司预测，今年上半年，净利润有30%左右的增长，约为7.9亿元至10亿元之间，“公司营销转型初见效果，‘金丰公社’模式带动客户业务较快增长，公司产品销量保持稳定。但受国内市场环境、原材料价格波动等多种因素影响，公司业绩仍然存在不确定性。”财报解释。
