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近日,苹果新品iPhoneX开售,引来了又一波抢购热潮。数据显示,由于iPhoneX制作工艺原因,从发布初期就遭遇了产能、良品率以及零部件供应的困扰,因此首批上市iPhoneX手机货源紧张,市场层面出现供不应求的情况。而国美凭借多年苹果产品的良好销售业绩,再次实现线上线下全渠道铺货,并推出国美租租、免息分期、以旧换新、投资金融理财等多项优惠福利和服务举措,使大批“果粉”在第一时间拥有了苹果此款革命性产品。而此前9月22日iPhone8上市开卖首日,国美全渠道iPhone8系列销量同比去年iPhone7系列首日销量,增幅达317.6%。
国美北京马甸鹏润店开售日排队抢购iPhoneX的消费者
业内人士认为,从销售成绩来讲,与国美一直以来与iPhone密切合作,在供应链上保持优势,以及品类扩张后的线上线下融合较为彻底等因素有关。
据了解,在众多销售渠道中,国美是苹果为数不多线上线下双授权经销商,与苹果建立了深度战略合作关系;同时,国美也是苹果最早的一批授权经销商,与苹果合作时间较长。相比2015年才获得苹果经销商授权的京东,国美早在2014年就获得苹果颁发的“年度最佳经销商”大奖,成为正品行货的保障。
国美在苹果的体验营销模式也被业内竞相模仿。业内人士认为,作为一款价格不便宜的手机,零售商更需要在体验方面给予用户更多空间。国美拥有线下近1600家门店,在国美门店中苹果产品以“店中店”形式展示:在装修风格和展示方式上,都与苹果官方零售店保持一致。同时,利用覆盖全门店的无线Wi-Fi网络,以及专业导购人员的充分讲解和演示,能够帮助消费者更好地了解苹果产品的优越性能。此外,国美还在周末及节假日期间,在门店的苹果体验区开展免费讲座,通过一对一的专业性培训,让消费者更进一步的掌握苹果全品类产品的使用技巧。
国美内部人士透露,国美“店中店”属于苹果官方授权的店面模式,因此无论从产品陈列、产品丰富度还是销售模式上,都与苹果直营店接轨,苹果新品可与苹果直营店同步销售。目前,国美全国苹果“店中店”已经超过500家,销售人员均为苹果派驻的专业导购。
国美不仅是经过苹果官方授权的经销商,更有苹果授权售后服务商的进驻,为广大消费者提供专业的授权售后维修服务。目前,国美可为iPhone、iPod、iPad、Beats、AirPods、数据线、耳机、充电器等商品,提供包含以旧换新、产品设置、软件升级恢复、保内保外维修、三包退换货、保外换屏等在内的售前、售中和售后服务。
目前,国美拥有业内覆盖面最广的零售网络及最庞大的用户资源,并且在3C领域也拥有丰富的产品销售经验。业内人士认为,国美亦是中国规模和专业度名列前茅的3C卖场,有着丰富的渠道资源和价格优势,这也是苹果公司重视国美渠道的主因。
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