海外并购整合见“奇效” 汇量科技欲做全球移动营销巨头

    本报记者 谢岚

    随着新三板挂牌公司年报披露收官，上万份财报中也出现了一些相当抢眼的“成绩单”，堪比A股主板上市公司。

    移动营销龙头汇量科技就是非常典型的例子。该公司近日公布的年报显示，报告期内实现营收达19.68亿元，同比大增154.62%；毛利率达24.97%，较2015年的12.00%实现成倍提升；净利润（剔除股份支付）达2.48亿元，同比大增321.46%。

    值得关注的是，海外收入为汇量科技去年业绩增长带来强劲的驱动力。公司去年海外收入占比超过六成，其中美国、韩国市场收入相比上年实现了9倍、5倍增长。

    这就不得不提汇量科技在2016年完成的两笔海外并购。该公司于2016年2月、8月收购美国原生广告公司NativeX、欧洲知名游戏数据分析公司GameAnalytics，报告期内前者实现扭亏为盈，后者的日活数据实现逾50%的大幅增长。

    日前，汇量科技联合创始人兼CFO曹晓欢接受了《证券日报》记者专访，详解了汇量科技海外并购整合的“道与术”，公司的未来发展战略方向以及其对未来移动营销行业格局的前瞻。

    （汇量科技联合创始人兼CFO曹晓欢）

    海外并购整合中的“强耦合”与“弱耦合”

    “汇量科技去年先后收购了二家欧美公司，目前来看整合结果不错，但回顾整个过程存在非常多值得总结的地方。”曹晓欢道。

    他坦言，收购，尤其跨境收购的整合面临很多挑战，不同的工作时区、语言和习惯下，想要将新团队融入现有团队成为一个整体非常困难。“整合的工作从收购谈判期间就已经开始了，抛开职能管理体系的整合，我们将业务团队的整合分成两种主要的类型：强耦合与弱耦合。”

    其中，对NativeX的整合属于强耦合式整合，在管理体系上采取了中国派驻高管->美国本土高管->中美融合执行团队的三层架构，公司内部称之为“夹心饼”式管理架构，既保障了中国总部意志在美国子公司的即时同步，也发挥了美国团队开展本土业务的固有优势，同时将被收购公司的产品化整为零融入总部产品，优化研发团队和基础设施结构。整合的过程花费了半年时间，NativeX在三季度顺利扭亏为赢，成为汇量科技2016年在美国市场重要的利润中心。

    第二家欧洲公司GameAnalytics的整合与NativeX不同，属弱耦合式整合，除了在中国搭建一个商务团队帮助他们的产品进入中国市场以外，汇量科技没有在欧洲直接派驻中方团队，主要使用管理例会的形式控制业务里程碑的达成。这种整合花费的时间较短，主要依赖原有团队，但从结果来看，年报报告期内GameAnalytics的平台日活跃用户相较于去年8月收购之时已增加了超过50%，发展态势良好。

    “这两种整合类型背后的逻辑主要基于互相之间的业务关联性，NativeX作为美国老牌移动原生广告平台，其产品与汇量科技去年主推的原生+视频广告聚合平台Mintegral是强关联的，所以我们把两个产品自基础设施向上完全整合在了一起，NativeX的商务团队也与我们在美国原有的商务团队整合为一个团队。”曹晓欢解释道，“GameAnalytcs则不然，作为一个专业的移动游戏数据统计平台，与移动营销业务没有直接的关联性，而是产业链互补关系，符合汇量科技建设全栈产品矩阵的战略，因此我们更多通过设计合理的激励体系让团队独立发展，同时让他们有机会随着汇量科技全球布局的业务触角将其产品推广到更广阔的市场，这本身也是一件令人振奋的事情。”

    另外，年报公开披露的数据显示，2016年汇量科技前五大客户收入占总收入的18.35%，同比2015年54.45%，客户集中度大幅下降。

    “这也侧面体现了公司2016年国际化战略的初步成果，海外市场的爆发式增长使得客户结构进一步分散，相应区域市场和客户品类的系统性风险随之降低，”曹晓欢表示。

    欲做面向全球的国际化平台

    而汇量科技启动出海“买买买”，是公司在观察到全球移动营销市场开始进入整合阶段后的及时决断。

    “第一梯队的公司陆续并购上下游企业以丰富自己的业务矩阵，这也是公司登陆新三板伊始就推进跨境并购的初衷，”曹晓欢道。

    他表示，并购是汇量科技长期发展战略中非常重要的组成部分。去年9月的新产品发布会上公司向市场宣布要成为一家提供全栈服务的公司，因此公司一直在持续关注产业链内的国内外优秀企业。

    对于未来全球移动营销行业格局，曹晓欢判断，随着市场整合的深化，规模较小的公司将面临越来越大的生存压力，并购之外只能选择转型或退出；而中国已是美国之外世界移动互联网产业毋庸置疑的第二极，强如Facebook的产品团队都会定期拜访微信团队交流产品观。

    “因此我们预计未来全球移动营销市场的巨头也将诞生在美国和中国，且都是面向全球市场的国际化平台。汇量科技目前是国内细分市场第一，处在有利的位置，”他道。

    在其看来，规模永远是广告业务最核心的竞争优势，去年随着汇量科技顺利展开国际化业务触角，公司已成为全球移动营销行业内最领先的企业之一，无论在广告主侧还是媒介侧都占据更主动的地位。

    “围绕着规模优势，汇量科技在数据、产品和技术侧正在逐步拉开和竞争对手的差距：GameAnalytics的收购是我们多元化数据战略的组成部分，Mintegral的发布是去年产品战略重要的阶段性成果，今年四季度我们计划举办第二届新品发布会，随着新一批商业产品的问世，公司的全栈产品矩阵将进一步完善。”他道。

    市场维度：从单向出海到四面出击

    汇量科技董事长兼CEO段威在2016年谈及战略时曾表示，该公司业务正在从单向的出海拓展为四个市场方向：国内广告主投海外市场、国内广告主投国内市场、海外广告主投海外市场和海外广告主投国内市场。

    对于这一战略的进展，曹晓欢表示，2016年是汇量科技国际化的元年，公司在海外新开设了超过10个本地办公室，帮助海外企业本地化推广和变现的收入占比已接近公司整体收入的60%，大幅降低了公司主业在单一区域市场的系统性风险。而公司将2017年的市场战略总结为“Glocal”，这是“Global”基础上的“Local”，海外市场将持续作为汇量科技中长期业绩增长的核心驱动力。

    “中国企业本地化和海外企业走进来这两个维度的业务目前占比不高，但随着移动全球化而来的移动媒介全球化趋势也将为这两个方向带来机会，这意味着

    将有越来越多的海外媒体拥有中国流量。资源在地域上进一步交叉，对于公司无疑是有利的态势，”他道。

    在广告业务上，除了不断强化公司在原生广告方面的优势，公司也开始布局视频广告、品牌广告等潜力市场。

    曹晓欢告诉本报记者：“视频广告是目前全球移动营销市场发展最快的子方向之一，也是汇量科技从去年开始布局的新业务，预期在2017年将成为我们除原生广告之外最核心的广告产品，为全球收入带来可观的增长。品牌广告目前仍不是公司业务发展的重点，但中长期潜力看好。”

    另值得关注的是，公司在围绕移动营销全产业链加快布局的同时，其在资本市场上的步伐也在提速。今年三月，汇量科技公告称，公司拟申请首次公开发行A股并于境内上市，目前正在接受兴业证券的辅导。同时公司已于2017年3月6日在广东证监局完成首次公开发行股票并上市的辅导备案登记。汇量科技表示，未来公司若向中国证券监督管理委员会或有权审核机构提交首次公开发行股票并上市的申请材料并获受理，公司股票将申请股票暂停转。

    “目前的进展符合预期。”曹晓欢道。