资本运作的成功典范

     最近，有时间来写文章了。8月23日发表的《国际金价反转的时间》一文中指出：交易市场的会员加盟费只是一次性收入，终端客户才是平台的衣食父母。一个市场掌握越多的终端客户，这个市场的生命力越强。投资金融业是在搞资本运作，求的是资本的周转率，平台只是资本运作的工具，工具是可以随时更新的。文章发表后接到一些来信，要求讲些成功的事例。
    2010年以来，我将大部分的精力投入到交易系统的建设。这三年来，我亲身参与了几个大型交易中心的系统建设，这些交易平台都成功启动，而且在短时间内获得了巨大收益。其实，大部分收益不是在本交易系统，而是打破“伦敦金”的传统套路，重视终端客户的开发。在此，我想举一个实例。2011年8月，原是天津贵金属交易所一家“省代”，拿到一份市级政府批文后，请我参与筹建一个现货白银交易平台。我提出的条件是：第一，必须突破“天贵所”的传统套路（也是“伦敦金”的套路），不一定要收会员费，但要重视终端客户的开发。第二，前期启动资金要500万元，满足基础建设的需要（第一组服务器群和交易系统的费用、三个月一千多平米的场地租金，以及包括工资的三个月费用）。在系统调试阶段，招商工作紧锣密鼓地进行。三个月后，看招商效果，我认为可以直接启动撮合交易系统。当然，如果交易量不够，还是要先启动做市商系统，而后才启动撮合交易系统。其实，手头的这套系统是“二合一”的交易系统。实际上，我用不到400万元就启动了市场。
    说到这里，我想道出一个秘密。这个平台原来就是排在天贵所交易量的前五名。因为交易品种一样，只要设立一个新的“大小资金通吃”的品种，原有的终端客户一定会转到这个平台，加上通过卓有成效的新型招商模式，终端客户增加了一倍。我在合肥参与招商时，就看到了一番令人振奋的景象：一场报告会近1000人参加，通过三轮的成交组努力“攻心”，当场开户高达到三分之一。呵呵！从这个事例也要说明什么呢？一旦交易所上规模的会员“起义”，这个交易所将大伤元气。有些会员机构不赞同我的观点，说是天贵所也是采用会员制，单收取会员加盟费和管理费就够了。我说了，天贵所是带着“红帽子”的资本家，平台是政府的，全部资金是私人（会员都是私营企业）的。政府需要的是税收，而会员机构需要的是经营利润。如果这个平台是私立的，又不会带来税收，当地政府会这般呵护吗？再说，如果还是沿用损伤终端客户利益的模式运作下去，已经倒闭了不少的会员机构，还会继续倒闭。有实力的会员机构逼迫自立门户。
    话说回来，因为拥有庞大的终端客户，才有这个新兴交易平台的资本运作空间。这个平台，不仅每月收到几百万元的交易费，而且每年收到一千多万元的加盟费。但是，这笔加盟费仅是一家机构。今年是这家，明年可能是其它家，而经营权还是掌握在原始股东手中，总部还是在原来的场所。为什么？ 很简单，摸摸脑袋就能得出答案。哈哈！