建立海西金融超市的建议书

一、总  论

1、项目名称：海西金融超市

2、主办单位：市人民政府金融工作办公室

3、协办单位：XX省银监局、XX省证监局、XX省保监局、中国人民银行XX省分行

4、承办单位：XX投资有限公司

5、建设地点：沿海某城市

6、内容与规模：海西金融超市是由XX市（地级市以上）人民政府金融工作办公室主办，XX银监局、XX证监局、XX保监局、中国人民银行XX分行银管部和海西高新技术开发区筹备管理委会协办，XX投资有限公司承办，旨在有效缓解海西区域中小企业融资困难，助推国家自主创新示范区建设，打造方便企业融资的一站式金融服务机构。海西金融超市也是全国第二家将公益性服务与市场运作相结合的创新示范金融超市，以实体平台服务与虚拟网络服务相结合，会员制服务与个性化定制服务相结合，企业融资需求服务与品质提升服务相结合，市场效益与社会效益相结合，为海西地区，尤其是海西地区中小企业提供全方位，立体式，专业化，个性化的效率融资服务。它的成立标志中国金融服务创新进入新的发展阶段。

       西金融超市依托实体平台汇集海西地区各银行机构、主流担保公司、典当行、小额贷款机构，以及关注中小企业成长的国内外知名风投机构，吸纳现有政府中小企业融资网站资源，引入新型网络导购、自助发布、业务跟踪与客户管理系统，搭建海西金融超市网站，通过打造海西金融超市的实体展示与对接平台，力求为泉州市中小企业创造一种全新的融资体验，开启海西地区中小企业效率融资新生活。

二、项目建设的必要性和条件

1、显著的区位优势：海西金融超市所在区域具备了比较明显的区位优势，以满足不同类型企业的要求。金融超市的选址有明确的战略意图，其中最重要的因素就是战略要素的可获得性和成本。从成本的角度看，服务型生产企业需要将金融超市设立在更加便于和客户接触的地区，提高执行效率，控制成本；从战略要素的可获得性看，海西金融超市所在城市已经具备一定的企业聚集基础，从而形成规模经济效益优势和营销、咨询、人才等战略要素的聚集。

2、良好的基础设施：海西金融超市密集的区域信息的交换量非常大，而且其中必然吸引跨国公司入驻进行国际交流，因而对信息通信基础设施如同轴电缆、光缆、交换机系统、传输装置、卫星天线等要求很高。同时，海西金融超市的商务活动密度和强度很高，因此对便捷的交通系统、发达的交通枢纽、成熟的物流公司、国际饭店设施、国际会展中心、休闲娱乐场所、购物广场等大型公共设施也提出了较高的要求，不仅要求规模较大，而且还必须具备较高的档次，甚至具有相当的国际影响力。

3、高素质的人力资源：人才因素都具有十分重要的地位。海西金融超市最重要的资本就是高素质的人力资本，高素质的人才和科研教育资源对于海西金融超市具有巨大的影响。香港之所以是众多跨国公司亚太地区总部办事处首选，一个重要原因就是充足的教育投入保证了这个地区能源源不断地为企业输送高素质的人才。

4、完善的专业服务体系：与海西金融超市相适应的专业化服务支撑体系应覆盖金融、保险、会展、商务、物流电子信息网络等诸多领域。现代服务业的集聚可以使海西金融超市享受外部经济效应。因此，区域内的金融、证券、保险业、房地产业、广告业、市场调查、会计、法律事务以及信息服务业的发育状况等为跨国公司所关注。对公司总部吸引力强的城市，服务业在其GDP中所占比重都在70%以上。高度发达的现代服务业、鼓励竞争的市场机制、完善的服务业体系是发展海西金融超市的必要条件之一。

5、良好的制度环境：一旦实现海西金融超市与价值链低端部分（初始阶段）的分离，运营成本就成为企业的主要成本之一，如果海西金融超市所在的区域制度和法律不规范，市场环境恶劣，那么无疑将大大提高企业运营的成本，企业不得不付出大量的“公关成本”，这部分成本是一种效率的损失。因而，海西金融超市或其所在的中心城市应当拥有比较规范的市场制度，较为完善的法律体系，以便使企业对未来有较稳定的预期，同时，区域还应当对交易和行业领域的进入施行公开、透明的态度。

6、以利益共享为基础：海西金融超市最终目标是实现与生产制造基地所在区域共同发展。不仅金融保险、会计审计、法律服务、信息技术、广告、中介咨询等现代服务业快速成长，餐饮、快递、超市等传统服务业也得到了提升。未来的海西金融超市将成为城市服务业体系最完整的区域，成为举世闻名的伦敦金融城第二。海西金融超市内，企业既能最大限度地获取中心城市发达的现代服务、密集的智力资源、便捷的通讯信息、敏捷快速的物流等资源优势，又能最大限度地利用生产基地廉价的土地、劳动力、能源等要素优势，最大限度地降低成本；同时，海西金融超市聚集发展产生竞争效应、示范效应、溢出效应等，有利于企业创新能力增强、竞争力提升和品牌影响力增强，从而进一步提升企业的产出效率和收益能力。海西金融超市作为企业的“指挥控制中心”，集中了研发、营销、战略管理、资本运营等企业价值链中知识含量最高的区段，其核心就是自主创新，在海西金融超市范围内，企业的高端环节互相交流，各项技术不断向周围扩展和渗透。

三、建设规模与产品方案：

1、目标市场：成为亚洲最大的金融电子超级市场，成为亚洲最多的金融商务会员，成为亚洲最强的金融综合服务商。立志将金融超市运营成为中国乃至亚洲最有实力的金融门户网站，是中国乃至亚洲金融界最忠实战略合作伙伴，是中国乃至亚洲金融业的领头羊。

2、作为综合性的中小企业融资服务平台：海西金融超市特别关注中小企业的全面健康成长，主张企业在融资的同时更要融智。因此，金融超市策划了“中小企业融资新生活”体验之“融智讲坛”系列配套服务，整合知名经济学家、高校知名经济管理教授、一流风险投资家、银行证券业专家、实战派企业管理专家、优秀上市企业家、创业导师及中小企业政策制定部门的多方智慧资源，为金融超市的注册会员全面提升中小企业创业创新能力、经营管理水平以及融资与上市等能力的培训和沙龙活动，全面提升企业自身品质，实现“资本”与“智本”的双丰收。

3、海西金融超市收集了全球近万个金融行业的主要经营企业或商号，服务品种包括：融资市场（股权融资、银行通用产品、担保产品、典当产品、信托产品、债权融资、上市融资、其它快捷融资品种）、贵金属市场（实物金银、黄金摆件、现货交易、纸黄金及黄金TD）、证券市场（股票买卖、基金品种、股指期货、债券品种）、期货市场（有色金属、农副产品、能源化工、金融衍生品）、货币市场（全球各种货币的兑换）、保险市场（保险通用产品、保值品种、增值品种）、地产市场（地皮买卖、楼盘买卖）等金融理财项目。

四、投资估算及资金筹措

1、概算投资：总投资为10亿元人民币（金融城的实现），首期自筹启动资金1000万元人民币，设立专项资金，专门监督管理。3个月的市场铺底工作期，一年内实现成交总额超过1亿元人民币，营业利润500万元（市场的附加值）。

2、休闲式交易大厅：在市中心建立一个大型公益性 交易所，场内前后悬挂两个巨型交易显示屏，根据交易厅实用面积，突出福建茶文化的特点，文化主题就是金融投资。金融超市看上去更像是一个咖啡厅，装修风格使大厅看起来高雅大气，洽谈业务的客户像是喝茶叙旧的朋友。线上平台交流模式在一块电子屏上一目了然。事实上，海西金融超市的前期形象就是一个公益性中介平台，平台的左手拉着中小企业求财若渴的融资需求，右手握着银行、小贷、典当行等定位不同市场层面的金融机构资源。

五、效益分析

1、社会效益：取得良好的社会效益是海西金融超市的追求目标，做得越大，风险越小，社会效益将越大。与其他类型的中介机构一样，超市每天的工作就是牵线搭桥，把有融资需求的中小企业介绍给金融机构促成融资愿望。金融超市重头戏则是超市搭台，风投唱戏等多层次资本运作的共赢格局。

2、经济效益：政府引导、市场运作的公益平台并不能完全指望承办单位买单，海西金融超市是要独立生存的，超市在设计上肯定是要考虑盈利的项目，但不是以平台线上的业务作为盈利模式。金融超市背后要有大资金机构做后盾，一是为企业提供咨询等增值服务，二是对于好项目的跟投。当然，超市必须有慧眼识珠的发现能力至关重要。对于好的项目，推荐给专业的投资公司，这些风投会对项目的成长性和发展性进行专业系统的跟踪考察，他们如果满意该项目决定投资，我们将参与增值潜力巨大的企业“种子期”的投资，海西金融超市的盈利模式在于启动后的《金融超市运营计划》等，富有相当强的生命力和吸引力。这就是我们开设海西金融超市首期所要达到的目的。后期建立的金融城是需要政府的政策倾斜。

六、结  论

据我们一年多来的实地走访中发现，海西地区，尤其是沿海地区的民间闲散资金相当巨大。这些闲散资金犹如无头苍蝇到处碰壁。事实上，中小企业融资并不难，根本原因在于中小企业自身特征和商业银行的传统的风险防范。解决中小企业融资难问题，需要突破性的创新思维，传统的修正或改良无法根本解决。中小企业不是救济对象，需要市场方法解决。作为国民经济当中最为活跃的组成部分，中小企业在解决就业、促进技术创新等方面发挥了巨大作用，因此中小企业的发展与一国经济快速、稳定发展密切相关，这也是为什么要解决中小企业融资难题的根本原因。这些企业在承担经营风险和竞争压力的同时，具备极大成长空间，这意味着向中小企业提供资金支持，一定是风险与收益并存。因而，解决这一难题必须遵循市场原则，不能单纯依靠政府行政干预，完全可以借助风险投资机构的运作能力。

中小企业是弱势的市场主体，是需要地方政府予以帮助。中小企业融资难题，需要依靠市场机制，通过发挥市场发现价值、优化配置的功能进行解决。在开展这些工作之前，需要明确中小企业的市场地位。从整个市场的角度来说，中小企业与其他市场参与者相同，是平等的市场主体，因此弱势的地位需要地方政府予以帮助。偏好高风险高收益的贷款方愿意向中小企业提供资金支持，但要求一定的风险补偿。在民间金融行为中，溢价会基于比价效应不断攀升，最终超出企业本身成长空间，形成“高利贷”。因此，中小企业融资中的风险补偿，需要控制在合理范围内，特别需要打击非法集资，遏制高利贷化倾向。这就需要跳脱原先的制度框架，通过金融创新将中小企业以金融产品的方式推向市场。海西金融超市的设立能够解决这一棘手的问题，政府也可以借助这个平台发行地方债券。一方面，债券可以基于市场机制充分发挥市场功能，使中小企业实现资金“可得性”；另一方面，债券可以确定中小企业风险补偿的合理区间，避免风险溢价超越企业成长空间，实现资金相对的“低价格”。海西金融超市的成长速度将超越于现有的全国各地方产权、股权交易（所）中心以及任何一种类似平台，包括先行者武汉（武汉需要我的后半部分）。因为从诞生的第一天起，就将启动“附加值工程”。（联系人：五星战将）

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