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本报记者 冷翠华
在12月1日举行的开放日活动上，新华保险董事长兼首席执行官万峰表示，该公司2018年的经营方针和发展目标已经确定。
具体来看，新华保险明年的主要目标为“4个增长、3个提高、2个降低”。4个增长即保费增长、价值增长、队伍增长和利润增长，3个提高即举绩率提高、留存率提高和收费率提高，2个降低即退保率降低和费差损降低。
同时，该公司确定了明年经营“八字方针”：发展、巩固、优化、提升。
万峰表示，经过两年的转型发展，新华保险的增长方式和发展动能实现了根本性置换。
从保费结构来看，最具代表性的续期保费占比、期交保费占比等核心业务指标的优化极为突出。个人客户续期保费占比由2015年的54%增长至2017年前三季度的近70%；首年期交保费占首年保费的比例，从2015年底的32.8%上升到了2017年前三季度的93.6%，两项核心指标的快速攀升意味着新华保险续期拉动模式已基本确立，可持续发展基础基本夯实。进一步分析不难发现，长期期交业务是新华保险期交拉动战略的关键，十年期及以上保费占首年保费的比例已经从2015年的22.5%增长至2017年前三季度的60.8%。近三倍的增长意味着新华保险新单业务年期结构也已发生质的飞跃。
在产品结构方面，以“健康无忧”为代表的健康险品牌产品开始逐渐发力。2017年上半年，新华保险健康险新单保费收入69.51亿元，接近2015年全年水平，占首年保费的比例超过36%，与2015年同期的9.2%相比改善显著。这意味着新华保险通过发展保障型产品，在回归保险本原、坚持“保险姓保”方面已占得先机。
在业务结构置换的前提下，新华保险保持了整体经营的稳定态势，虽然先后两年主动削减了150亿元和200亿元趸交业务，总保费规模却保持了基本稳定。尤为难得的是，客户退保率从转型之初的9.3%降至今年上半年的3.7%、核心偿付能力从转型之初的248.54%上升至272.28%，反映出整体业务品质的大幅优化，意味着新华保险较好地把握了转型发展与风险控制的关系。
据介绍，新华保险2016年-2020年主要经营目标有四个：第一，总规模保费力争达到1800亿元，总资产突破8000亿元；市场排名保持前四。第二，期交保费占首年保费比重提升至70%以上；十年期及以上期交保费占期交保费比重提升至70%以上；续期保费占总保费比重提升至70%以上。第三，净资产年复合增长率达到两位数；一年新业务价值年复合增长率达到两位数。第四，员工收入稳步增长，内外勤员工幸福指数提高；品牌价值逐步彰显，成为备受社会尊重和信赖的保险企业。
