海伦钢琴：在黑白键盘上弹奏出“成长旋律”

    ■本报记者 田米亚 赵学毅

    7月16日，《证券日报》记者到位于浙江省宁波市北仑区的海伦钢琴股份有限公司（下称“海伦钢琴”）采访，正好遇上德国魏玛李斯特音乐学院终身院长、新李斯特基金会主席沃尔夫·迪特阿伦斯教授。在现场举办的“大师面对面公益大讲堂活动”上，他那修长的手指划过钢琴的黑白键，演奏出一段优美的旋律。演奏完毕，他微笑着对公司董事长陈海伦说，海伦钢琴的品质让他十分赞赏。

    尽管这种夸奖的话陈海伦也经常听到，但他仍然很开心。借中国经济快速发展的大势，海伦钢琴从一家为钢琴生产配件的小企业，发展到专门从事乐器生产的民营上市公司，并成为钢琴行业第一家被原文化部认定的国家文化产业示范基地、国家文化出口重点企业。他自己也从一个开模具的技术人员，成长为企业董事长。陈海伦和钢琴之间有着怎样的渊源，海伦钢琴又是如何在黑白琴键盘上弹奏出自己的“成长旋律”？

    从配件工厂到钢琴名企

    随着改革开放日益深入，中国钢琴需求迅速增长。如今，中国已成为全球最大的钢琴生产基地，有100多家钢琴生产企业，海伦钢琴是其中的佼佼者。

    海伦钢琴的前身是一家五金生产企业，主要业务是给上海一家钢琴厂提供配件。这让陈海伦有机会与钢琴厂家一起去欧洲参加各种乐器展览，接触到国外的乐器市场。他在市场上看到，1台中国钢琴卖1万元，1台欧洲钢琴卖10万元，配件价格也有约10倍的差距。“同样的一根钢丝钉，我卖4毛钱，人家却要卖4块钱，凭什么？他们的东西到底比我们好在哪里？当时我反思了一把，想明白了一个道理：技术含量产生的经济效益是非常可观的。”陈海伦感慨道。

    亲身感受到中国产品与欧洲产品的差距，开模具出身的陈海伦坚定了一个想法，那就是做产品不能马虎，一定要把产品的品质做好。

    陈海伦一直重视钢琴零部件的生产技术和质量。2004年，他引进日本五轴联动CMC加工专用设备；同时，从美国、欧洲、日本高薪聘请钢琴设计制作大师，挑选国内外优质材料，以掌握高精度机械加工技能的优势开始生产钢琴的“码克”。码克也叫共鸣盘，是钢琴最核心的部件，也是技术含量最高的部件。能生产码克，意味着他已具备了生产整琴的能力。

    但是，制作一架钢琴需要装配9000多个零件，150道工序。陈海伦先后重金聘请国外专家到企业现场指导，一丝不苟从零做起。

    “2004年我们开始给奥地利做代加工，为奥地利百年钢琴制造商文德隆贴牌组装钢琴，首批500架全部出口到欧洲。当时迫于同行竞争压力，只能偷着做。我们生产的钢琴进入维也纳金色大厅，成为丹麦皇室指定用琴。我想，欧洲人能够接受我们的产品，那我们在中国境内销售应该也没问题。”

    陈海伦身上有着典型的浙商基因，踏实、勤奋、能吃苦，肯思考。对产品有了自信，他更加坚定了企业的发展方向，2005年，陈海伦以自己的名字命名了钢琴品牌——“HAILUN”。

■2016年11月，陈海伦及夫人在奥地利荣获“尚彼德奖”，奥地利前总理为其颁奖。左二：海伦钢琴股份有限公司董事长陈海伦，左三：奥地利前总理、“尚彼德奖”主席弗朗茨·弗拉尼茨基。右一：陈海伦夫人金海芬，右二：中国驻奥地利大使李晓驷，右五：维也纳市议会文化委员会主席安斯特·沃尔勒。

    海伦钢琴从一开始就坚持高标准高起点，目标直指世界顶级水平。将日本的高科技数控加工模式与欧洲百年经典加工工艺相结合，进行全程数据化管理，其结果没让人失望：参加欧洲主流市场钢琴音乐家盲弹评选，在乐器质量、音质音色、弹奏触感、音乐表现力等六项指标上获得国际六星评价金音叉奖。

    2012年至2018年，连续在北美斩获MMR奖，并于2015年荣获终身成就奖。2017年，海伦钢琴产品再次力克众多知名钢琴品牌，获得美国MMR年度声学钢琴大奖。这些之前属于日本钢琴品牌的奖项，后来花落海伦钢琴。随着在国际上获奖无数，海伦钢琴在国内市场的销量也不断增长。2018年，我国钢琴销量约为45万架，海伦钢琴一家的销量就达到43100架，占比接近10%，市场占有率跃居国内第二。

    从传统制造业到互联网“智”造业

    从生产零配件到核心部件再到整琴制造，从OEM贴牌到打造自有品牌，产品从一个系列到多个系列，海伦钢琴一路走来，借着人民收入增加后对文化生活的渴求之大势，销售业绩不断增长。

■陈海伦在车间

    然而，钢琴毕竟属于小众需求，陈海伦明显感到市场空间有限，单一销售钢琴面临发展瓶颈。勤于思考的他盯上了互联网和潜力巨大的国内艺术教育培训市场。他要在做强钢琴主业的同时，积极探索现有业务与互联网的融合发展。用陈海伦的话说，就是在保持传统钢琴份额稳中有升的基础上，将现代高新电声、智能控制技术、网络信息技术与传统钢琴及其他传统乐器相结合，与现代互联网互动教育系统相结合，形成集智能高端电声（数码）乐器和传统乐器性能于一身的产品制造业，通过智能钢琴产品和线上线下艺术教育业务形成公司新的增长点，拓展事业发展的蓝海。

    “顺应时代发展，必须拥抱智能化。海伦公司2015年通过增发融资1.5亿元，用于智能钢琴的研发。到目前为止，我们已经投进去1.2亿元。”陈海伦向记者介绍，公司最新推出的智能钢琴是一款在公司发展史上划时代的产品，在保留了传统钢琴所有特性的同时，又增加了连接互联网匹配APP的智能化功能，搭载了现代数码电声及智能乐谱技术。

    在他的构想里，公司应该以钢琴为核心主体，融合更多新技术、新思路，打造成“制造-销售-服务-教育”的闭环，让互联网与传统行业进行深度融合。为此，海伦钢琴前后整合10家公司，参股10家公司，成立了海伦智能钢琴教室。同时，与中央音乐学院合作，聘请专家，对接互联网科技公司，携手研发智能钢琴教材及APP软件。“用中央音乐学院的教材，结合海伦钢琴的硬件，强强联合，这个市场一定会非常之大。今年9月份开始向全国落地，希望在三年之内，全国能有3000家海伦智能钢琴教室。”陈海伦补充道，在智能钢琴和艺术教育方面，公司计划今明两年内投入6.5亿元左右。

    陈海伦进一步描绘了他心中的“中国艺术教育梦”：“智能钢琴完成以后，我们将尝试让所有乐器智能化，比如说智能古筝、智能提琴等。要继续与一流的院校合作，让所有乐器都有一套智能化的教材系统。”

    从提供配件到拥有自己的品牌钢琴，从传统制造业到拥抱互联网成为“智”造业，一辈子能做这两件事，陈海伦笑称“自己这一生够OK了。”

    你若盛开 蝴蝶自来

    据8月30日披露的半年报，海伦钢琴上半年度营业收入2.57亿元，同比增加3.64%；扣除非经常性损益后的净利润为2666.76万元，同比增加2.96%。

    《证券日报》记者注意到，在上半年，海伦钢琴在研发投入上快速增加。公司有6项自主研发项目，包括4款传统立式钢琴，1款智能钢琴跨年项目和1款三角钢琴，共投入研发费用1030.05万元，占营业收入的4.01%，较上年同期研发投入增加11.46%。

■海伦钢琴上市敲钟

    “整个中国乐器行业里边仅有两家上市公司，一家是国有的珠江，一家是民营的海伦。既然要上市，就要做大做强。我们花了非常大的精力，很大的心血。”陈海伦说，2014年至2015年，海伦钢琴适逢技术改造及新产品研发，研发资金高达1.2亿元，且把绝大多数利润投入研发。2017年起，公司净利润开始加快增长，2017年实现4098.05万元的净利润，2018年实现5451.27万元的净利润，与2014年的净利润2568.69万元相比，四年增加了1.12倍。

    对于股价波动，陈海伦很坦然，他强调要扎实做好主业，“不管股价高也好，低也好，我们还在努力工作，继续扩大企业规模，进一步拓展业务，做好自己的事情。不管股价怎样变化，我都不会卖掉股权。”

    你若盛开，蝴蝶自来。努力做强做优的海伦人，正在黑白键盘上弹奏出“成长”的清弦妙曲，也在等待更多的知音到来。