我爱我家启用上海总部 加快平台化转型促多元业务增长

    本报记者 王丽新

    1月26日，我爱我家集团（以下简称“我爱我家”）上海总部正式启用。作为一家从北京出发向全国拓展业务的房地产经纪企业，在上海设立总部这一动作被业内解读为：我爱我家正在开辟第二战场，试图打造新的业务增长极。

    “我们建立上海总部，是基于上海具有全国经济金融中心的区位优势和人才优势，可实现多板块融合发展。”我爱我家董事长、总裁谢勇表示，这是在高效互动中充分释放增长潜能，探索集团在平台业务、商业地产、产业基金、金融等方面的业务版图，实现多板块融合发展，打造集团多元增长新引擎的重要举措。

    “这是我爱我家基于看好上海存量市场和长三角房地产市场而进行的战略布局，有利于在激烈竞争的房地产经纪市场中加快新业务的开拓和提升收入。”地产分析师严跃进向《证券日报》记者表示，当前房地产经纪行业与平台经济相关联的市场竞争较大，需要不断开拓并做强区域市场，在不确定的市场中找到确定性的经营韧性。

    布局上海打造新增长点

    上海被我爱我家视为适合多元化业务生长的沃土。在谢勇看来，巨大的上海本地市场具有资源高效互通的优势，适合作为集团横向拓展业务版图的战略要地。

    过去两年来，我爱我家已经有针对性地在上海进行了多方位业务创新，比如，拓展新房渠道，探索电商模式，完善金融服务，建立平台化团队等。

    复盘我爱我家在上海的拓展路径：2018年，我爱我家收购蓝海购，在商业地产运营管理上落下重要一子；2019年，我爱我家收购上海蝉觉后成立平台事业部，在加盟SAAS系统建设、外部独立经纪人拓展上形成闭环；2020年，我爱我家在上海成立新房V代经营团队，在新房包销领域强势推进。截至2020年末，我爱我家集团加盟门店数量已突破1000家，链接外部独立经纪人近5万人，已形成业务规模增长的第二条曲线。

    “今年集团在房地产经纪领域全面启动加盟扩张，基于多年积累的行业经验与资源优势，全面打造对接周边产业的生态接口。在这一过程中，上海总部的金融、新房、商业地产等条线，以及作为基础和插座的平台事业部，都担负着重大使命。”谢勇借此契机对上海总部提出了三点希望：一是守成，各业务线继续保持已有成绩，在不失寸土的前提下降低运营成本，提升协作效率，继续深入挖掘增长潜力；二是拓展，延展业务边界，拓展合作伙伴，寻求市场增量，让业务支撑更加坚实；三是突破，充分利用集团搭建的数字化平台，捕捉业务机会，在创新中实现进取和飞越。

    在我爱我家的发展规划中，位于北京的集团总部未来将承担高效作战指挥部的管理角色。另外，伴随蓝海购、汇金行等优秀团队的加入，上海地区在传统经纪业务的基础上，将逐渐形成贯通产业链的全新业务增长点。

    平台化发展路径明晰

    在数字化、平台化战略推进的关键之年启用上海总部，或许会成为我爱我家未来发展格局的另一个关键之举。

    “疫情为房地产经纪市场带来较大不确定性，但长三角区域内城市房地产市场表现都相对较好，线上化、数字化手段促成更多交易，市场恢复速度比北方相对较快，是极具消费潜能的区域。”一位不愿具名的业内人士向《证券日报》记者表示，我爱我家需要快速向平台化转型，抓住市场机会扩大市场份额，提升业绩做大市值，稳坐行业头部阵营。

    “当前，集团正在努力构建成长型平台，持续向加盟体系输出运营经验，进行技术赋能；通过多元化业务的协同，强化行业整合能力。”我爱我家方面向《证券日报》记者表示，走平台化发展之路，于自身，可进一步做大体量、提升资产品质；于行业，可消灭信息孤岛，减少零和博弈，降低合作成本，成就多边共赢。