万达院线成立万达传媒 瞄准电影整合营销收入

    本报记者 王丽新

    12月28日，万达宣布正式成立“万达传媒”，同时，万达高层给万达传媒的定位是万达院线旗下电影整合营销服务商。值得注意的是，这家万达传媒并非新成立的业务板块，其前身系万达院线传媒

    而据万达文化集团高级副总裁兼万达院线总裁曾茂军表示，万达商业体每年线下的客流超过20亿人次，随着商业体里传统零售比例越来越少，体验式消费比重越来越大，线下体验与线上资源融合后，未来万达将把广告变成整体营销解决方案，参与到客户的销售分账里面去，把流量转化成销售。

    万达院线传媒“变身”万达传媒

    从院线传媒“变身”传媒，这个万达院线旗下的电影整合营销服务商，其实质是广告营销营销公司，正如曾茂军所示：万达传媒是基于电影为核心入口的融合营销商业逻辑的结果。

    据曾茂军向《证券日报》等记者介绍，一年半以前，万达院线收购了慕威时尚，开启了在万达影院里面做整合营销的先例。半年多以前，万达院线又把好莱坞整合营销公司PropagandaGEM公司收入囊中。此外，万达院线在澳大利亚也有一家传媒公司ValMorgan，它拥有澳大利亚院线95%以上的市场份额。

    “收购以后，我们想的第一件事就是如何把它们整合起来。”曾茂军表示，“就这几家传媒公司来讲，它们现在最大的价值是它们手上拥有的客户资源。所有的客户都需要流量，万达自身在线下是拥有大量的流量的。过去我们主要是集中在院线，院线有8000万的会员。今天所有的电影院跟购物中心已经浑然一体了。此外，我们还拥有很多其他的产业。”

    据曾茂军介绍，截至2016年底，万达在电影领域已拥有全产业链、全球最大的院线和最高票房;在体育领域则成为全球最大体育公司，并拥有超过20项顶级赛事资源;在酒店领域拥有102家高星级酒店。此外，万达还在大型文化旅游项目上多城发力。这些丰富的商业实景资源，将成为万达传媒坚实的物质基础。

    广告收入将超10%

    事实上，曾茂军曾多次向外界透露，广告收入是院线占相当比重的收入来源之一。曾茂军坦言，过去，万达院线的总收入里面有5%-6%来自广告收入，今年这一比例在大幅度提升，预计会超过10%以上。“未来随着我们对其他资源的整合，我相信它的收入会是呈几何式极速增长。”

    “去年开始我们把我们所有的取票机，改成了互动的55寸大屏。通过我们的延伸，我们将会拥有万达广场的很多资源，将会有万达其他业态的非常多的资源。我们要做的已经不仅仅是一个传统意义上的广告，今年传统的广告收入是在下降的，但是新媒体的广告是在上升的。比如说电影院大银幕视频的广告，今年的提升幅度是在50%以上。”

    对于未来的广告合作，曾茂军透露，万达可能尝试参与客户销售分账的模式，“未来购物中心的业态里面，传统的零售比例越来越少，体验消费业态的比例越来越多，未来我们把广告变成整体的营销解决方案，参与到客户的销售分账里面去。这样是双赢的，客户也希望、投了广告，能带来销售额的增长。媒介对广告的投放更精准，你才可能带来销售。”