苏宁打响电商巨头新一轮竞争 电商生态新玩法显现

    4月份，各大电商巨头迎来了狂欢季，也掀起新一轮竞争热潮，谁能抢占先机，才能在这一轮竞争中胜出。

    日前，在线上线下同步铺路的苏宁宣布正式开打，欲造上半年的双11。苏宁易购3月30日宣布，将继续启动“418”购物狂欢节。此次苏宁联合家电3C领域5000多个品牌。

    业内人士认为，苏宁此举是有意在即将到来的竞争中提前喊话，抢占领地，家电3C行业和电商本身也出现新变化。

    去库存、发新品一轮新竞争来临

    即将到来的4月份，是历年电商发力的起点。对于为何选在此时开打，苏宁易购总裁侯恩龙说，这是家电3C行业去库存、发新品的一个关键时节。“以空调为例，如果不出意料，渠道库存量应该会在‘418’之前突破4200万台，这是行业又一次大规模库存压货、渠道即将溢满的状态，如果没有一个很好的渠道导流，就会重演2014年的情况。”

    此外，无论大家电还是3C，每年三四月份，是新品最密集时间段。“在这种情况下如果没有很好的导流系统，意味着我们很难把商品送到千家万户。”侯恩龙说。

    电商吹起“新零售”风

    去年以来，电商吹起了“新零售”风，线上线下全渠道融合成为发展趋势。因此，苏宁也提出，利用商品下沉渗透的渠道优势，打造基于全渠道的O2O服务，让用户重返现场体验、场景消费。侯恩龙介绍，苏宁将组成一支V购队伍，能够实现远程购物顾问和预约人工咨询。

    苏宁云商最新发布的2016年年报显示，截至2016年底，苏宁云商拥有各类型店面合计3491家。加上今年新开的门店，苏宁易购拥有近4000家互联网门店。

    华为消费者业务大中华地区部零售销售部总经理徐军表示，进驻苏宁门店，为华为业务拓展打开了一扇门。

    不过，IT观察家冀勇庆认为，相比“双11”全品类的促销，家电、手机等平时价格相对透明，折扣力度不会太大。对于电商来说，要打差异化竞争的路线。

    创维集团彩电事业部本部副总裁彭劲提出，坚定做OLED，进行彩电行业的技术革命。今年根据用户需求，反向定制了新一款产品G720S。

    电商生态显现新玩法

    实际，不仅是苏宁“418”，各大电商企业都造出自己的“购物节”，如唯品会“撒娇节”、京东618等，加上各大品牌周年庆，“电商节”蜂拥出现。

    中国电子商务协会网络营销委员会专家龚铂洋表示，这更多是借节日之名，行促销之实。“过去线下门店在节庆点都会有促销活动，现在搬到了线上。各大品牌在一些时间节点上做活动，放大声量，借助促销打折，吸引更多的消费者。”

    龚铂洋认为，苏宁易购作为电商行业的追赶者，想要撬开更多的市场份额，就必须要更多地去“发声”，黏住消费者。“而打造一个电商节，既可以带动更多的供应商资源参与到其中，通过打折让利消费者，也可以宣传品牌，这已经形成了电商生态圈的新玩法。”