滔搏运动赴港递交上市申请 打造新零售范本

    本报记者 谢岚

    6月27日，滔搏国际控股有限公司（下文简称“滔搏”）向香港交易及结算所有限公司（下文简称“港交所”）递交了招股说明书。滔搏是一家以消费者为核心的运动零售及服务平台，是2018年中国（以零售额计）最大的运动鞋服零售商并拥有15.9%的市场份额，同时也是耐克和阿迪达斯在华最大的零售伙伴。

    受益体育消费市场黄金发展期

    近年国内体育产业发展步入快车道，中国运动鞋服零售市场2018年总零售价值达到2357亿元，过去四年市场复合年增长率达12.8%。作为运动产业链中的头部零售及服务商，滔搏收入规模和盈利表现突出。

    据招股书显示，自2018年3月1日至2019年2月28日止，滔搏营业收入近325亿元，同比增长23%，零售规模位居中国前五大的运动鞋服零售商之首。经调整后的年度利润达22.36亿元，同比增长约24%。

    目前，滔搏在中国开设有8343家直营门店，覆盖30个省级行政单位、268个城市。覆盖广泛而深入的自营门店网络帮助滔搏每日直接触达超过200万客流。为了与消费者建立更深入的关系，滔搏于2016年推出“TopFans”会员计划，目前会员数量已超1822万。滔搏通过向会员提供个性化的运动产品、多元化的附加服务以及丰富的体育活动及社交体验加深消费者互动并提高其对滔搏品牌的认识。截至2019年2月28日结束的财年数据显示，目前滔博会员消费占总收入比例已过半。

    凭借与消费者持续、广泛和直接的互动，滔搏对中国各线城市及区域的不同消费者偏好积累了深刻的认知和洞察。基于此，滔搏成为国际品牌进入中国的首选战略合作伙伴，除主力品牌耐克和阿迪达斯外，彪马、匡威、范斯（Vans）、TheNorthFace、添柏岚（Timberland）、锐步、亚瑟士、鬼冢虎（OnitsukaTiger）及斯凯奇也纷纷选择滔搏作为合作伙伴开拓中国市场。

    纺织服装品牌管理专家、上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄指出，运动服务及零售平台在行业中比较稀缺，尤其是像滔搏这样做成规模的平台更是难得。其平台基于对消费者运动需求各个环节的参与，借助其自身门店、客群、经验等优势向平台参与者提供差异化服务，超越传统的渠道商，并非简单作为“中间人”帮助品牌商售卖商品。

    打造新零售新范本

    近年，滔搏借助数字化技术与工具不断优化门店消费者的体验并提升整体运营能力。在直接面对消费者的一线门店内，运用数字工具包赋能前线员工提高服务水平与效率，同时通过技术手段更好地了解消费者偏好以调整产品与门店形式。即使在消费者较少感知、但对整体服务至关重要的后端运营环节，不断利用自行开发的系统优化各个环节：精确到店的季前采购、系统化的实时库存监控与动态调整、更智能的门店网络管理等等。

    同时，滔搏也在发力建设以门店为基础的消费者社群，通过聊天群和门店公众号设立高效的线上沟通渠道。门店和销售人员通过有趣的内容分享，发动体育社交活动如篮球赛、跑团等丰富消费者参与形式，使消费者随时随地都依然能与门店产生交流，延伸和消费者的互动方式，让消费者一切的运动消费需求都能在滔搏得到满足。

（编辑 上官梦露）