优胜教育溃败背后：预售制加盟模式再遭质疑

    本报记者 谢若琳

    优胜教育“跑路门”仍在持续发酵。11月5日，优胜教育CEO陈昊发布了一封“言辞恳切”的致歉信，阐述了公司危机的原因：疫情期间收入锐减，部分加盟商资金断裂，甚至跑路。

    陈昊也曾自救，早在今年5月25日，陈昊持股85%的优胜腾飞（优胜教育母公司）曾计划以不超过5亿元的价格，卖身上市公司*ST金洲。但随着优胜教育负面新闻不断，*ST金洲于10月24日召开董事会，终止了收购案，掐灭了优胜教育最后希望的火苗。

    在此背景下，陈昊喊话马云、马化腾等企业家，称愿意未来十年在优胜教育无偿打工，并把优胜教育所有股份0元相赠。

    “如今接受优胜教育意味着连同债务一起兜底。”一位不愿具名的券商分析师对《证券日报》记者表示，公开信息看不出优胜教育当下的负债水平如何，但从*ST金洲披露的公告可发现，2019年优胜腾飞总资产5.15亿元，净资产仅636.83万元，“本身并不宽裕”。

    疫情期间收入锐减

    去年年底有消息称，成立了15年的优胜教育，旗下有校区因资金和运营问题突然停课，长期拖欠员工工资、家长学费。紧接着，有家长反映，优胜教育北京十里堡校区因拖欠物业200多万元，被物业封门。

    直至今年10月14日，优胜教育的法人由陈昊变更成唐芳琼。3天后，后知后觉的家长们和讨薪的前员工们陆续赶至北京市朝阳区光华路优胜教育总部，发现已是人去楼空。

    虽然“优胜教育跑路”的新闻频出。陈昊却称自己不会跑路，“我曾经自信满满地认为，自己不会是教育行业拖累家长的人，还曾经批评过一些跑路的机构，但是今天，我虽依然坚守在这里，但是我给行业造成了恶劣影响。”

    他表示，“由于资金链断裂，优胜处理的非常不好。疫情期间，我们的收入只有原先的三分之一，最差的时候连以往单月的五分之一都不到。”

    *ST金洲在公告中表示，优胜教育年初以来暂停了门店经营活动，因优胜教育在停业期间租金和人力成本较高，且疫情下公司数月未能实现业务增长，因此出现了现金流断裂，导致部分门店未能及时消课和退费，从而引发了家长集体维权。

    疫情无疑是导火索。据中国民办教育协会发布的《疫情期间培训教育行业状况的调研报告》显示，在调查的1459家教育机构中，29%的机构可能倒闭；36.6%的机构经营暂时停顿；25.4%的机构经营出现部分困难，处于勉强维持状态。报告还显示，79%的机构账上资金仅能维持三个月。

    “疫情期间，在没有收入的情况下，停课的教育机构要维持基本的开支，确实非常艰难。”上述券商分析师表示，所有的线下行业都受到了影响。“关店歇业的商家也非常多，但由于教育机构、美容健身等属于‘预付款’模式，因此这些机构跑路就会引起‘退款’问题。”

    教育加盟模式受质疑

    但疫情并不是优胜教育跑路的根本原因。“屋漏偏逢连夜雨，疫情期间，部分加盟商资金链出现断裂，有的会主动向总部求助，有些加盟商则直接失联，造成停课。”陈昊表示。

    “加盟制度的本质是生意，但教育不仅仅是生意。”上述分析师在接受《证券日报》记者采访时表示，目前主流教育机构鲜少采用加盟制度，主要原因是加盟商不可控，“诚然，加盟制度可以快速扩充市场、回笼资金，但教育机构的信誉无价，一旦加盟商出现经营困难，都需要总部料理残局。”

    一位北方三线城市曾计划加盟优胜教育的机构负责人告诉《证券日报》记者，优胜教育的加盟分为两个档次，旗舰标准的总加盟费约80万元起步，而领先标准加盟费用60万元起，这些费用涵盖业务培训、系统培训、装修设计、办公用品等费用等方面，“在我们看来，优胜教育是大品牌，在招生方面有优势。”但仍因加盟费用过高，他最终放弃了品牌加盟。

    “从出现问题开始，我们就在尽力解决，直接接盘80多家加盟校区，不想因为当时加盟校的问题让学生家长和品牌受损，我们卖房卖车勉强接盘，本以为随着疫情的恢复，可以顺利解决，但没想到最终却连累到正常经营的校区，加速了总部资金链断裂。我会尽快找到合适的机构，帮助不同地区的孩子复课。”陈昊表示。

    “加盟模式本身并没有问题。问题在于教育机构的独特属性，一方面，加盟店属于‘不可控’因素，总部对加盟商的把控力度有限；另一方面，教育行业普遍采用预付款模式，在家长的眼中机构的预收资金是付给‘优胜教育’的，而非加盟店，一旦机构跑路，家长们的最终追偿对象自然是总部，此时商誉会受损，进一步影响公司现金流。”上述券商分析师如是表示。