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本报记者 袁元
1月30日，水产预制菜龙头国联水产发布2022年业绩预告，预计全年实现归属于上市公司股东的净利润2700—4000万元，扣除非经常性损益后净利润为1200—2500万元，业绩扭亏为盈。
报告期内，国联水产持续深化国内市场，国内业务强劲增长，国内、国际双循环业务格局得到不断优化，实现良性发展。目前，公司在中国和美国等两大主流市场拥有领先的市场地位。国内的营销网络覆盖流通、餐饮、商超、电商新零售等全部渠道，对于B端（流通+餐饮），公司采取服务式营销与精准营销，通过复合型人才现场办公服务餐饮重客和流通大客户，对于C端（商超+电商新零售），公司采用线上种草，线下拔草策略。公司拥有一大批如盒马、永辉超市、沃尔玛、大张超市、山姆会员店、赛百味、汉堡王等大型优质客户。
与此同时，国联水产坚持聚焦预制菜进行商业模式升级，大力拓展预制菜业务，不断提高预制菜等高附加值产品营业收入规模。公司研发能力持续增强，新品上市实现较快上量，特别是烤鱼、酸菜鱼等系列产品增长显著。目前，国联水产重点开发的亿元级大单品主要为对虾、小龙虾等虾类、小霸龙烤鱼、酸菜鱼等鱼类以及牛蛙等水产特色预制菜产品。
在品牌方面，国联水产构建了“龙霸”、“小霸龙”双品牌运营策略，打造预制菜品牌新高地，产品品牌的市场影响力不断提高。其中，“龙霸”被公司定位为“中国餐桌食材第一品牌”，主要产品为原料级的水产食品。“小霸龙”主打海鲜预制菜精选品牌，主要目标消费人群为Z世代和千禧世代。去年中期，公司通过分众传媒面向一二线城市，启动小霸龙“超级投放”计划，C端消费群体影响力大增。
分析人士指出，受益于城市化、消费者对健康饮食的不断升级等因素，中国将是未来十年最大的水产消费市场，增速持续高于全球平均水平。国联水产制定了五年发展规划，未来将围绕对虾、小龙虾、牛蛙和鱼类等水产品种，打造极富水产特色的预制菜产品，抢占全球预制菜品牌新高地。公司发展空间将全面打开，预制菜提速正当时。
展望未来，国联水产表示，公司将继续聚焦预制菜，强化"产品力、渠道力、品牌力"建设，加大产品研发投入，制造标准化，狠抓质量安全建设、营销推广和品牌建设。
（编辑 张伟 白宝玉）
