苏美达多元业务“花团锦簇” “双链”共振融汇资源

    本报记者 桂小笋

    坐落在南京市长江路190号的伊顿纪德旗舰店一向低调，所以，当《证券日报》记者一行人跟随中证中小投资者服务中心组织的“了解我的上市公司——走进蓝筹”系列活动走进这家门店参观时，正在店内购物的消费者纷纷向到访股东嘉宾团投来了好奇的目光。事实上，很多经常来此为自家孩子挑选校服的家长都没有意识到，这家低调的校服品牌门店，是央企上市公司苏美达旗下的业务板块。

    “没走进公司之前，确实不太了解苏美达的多元化业务，今天在现场看到、听到的信息，解答了我心里盘桓很久的困惑。”参加本次调研活动的投资者在现场对记者感慨道。

    多种方式提升毛利率水平

    从苏美达的整体业务情况来看，公司通过“产业链、供应链”双轮驱动，将旗下多元化业务串珠成链。以产业链、供应链对业务进行划分，沿革自苏美达外贸起家的历史，供应链业务是帮助企业面向市场需求，主要提供多环节服务；产业链业务则是面向终端客户直接生产、销售产品。如今公司产业链业务覆盖了清洁能源（含光伏产品、工程、运维）、生态环保（含污水处理、垃圾处理、土壤修复、餐厨垃圾处理、可降解塑料工程建设等）、户外动力设备、柴油发电机组、船舶制造与航运、纺织服装（服装、家纺、品牌校服）等多元业务，供应链则主要是向客户提供大宗商品运营与机电设备贸易的供应链集成服务。

    对于投资者来讲，公司如何提升供应链板块的利润率，是非常重要的事项。有投资者在此次活动现场提到，“目前公司的业务规模与市值水平并不匹配，没有展现出公司的内在价值，如果能够在供应链这个普遍毛利率偏低的板块，持续提升利润率水平，那么对于市场信心的提振显然是强心剂。”

    对此，苏美达副总经理史磊回复称，公司未来将通过调整产品结构和业务结构的方式，努力提高毛利率水平，带动公司整体利润稳健增长。近年来，一方面，公司供应链板块根据市场需求不断调整产品结构，积极开展高附加值、高毛利产品贸易；另一方面，公司供应链板块致力于为客户提供“技术引进、资源供应、产品分销、物流服务”四位一体的集成解决方案，这也将为公司该板块盈利能力的提高提供助力。

    记者从苏美达获悉，公司长期坚持“多元化发展、专业化经营、生态化共赢”的发展模式，致力于打造“分则能战、合则能胜的联合舰队”。采取有序、有限的多元化，有效分散战略风险，平滑不同产业周期波动，同时通过加强总部赋能，支持各子公司专业化发展。

    公司主营业务是多元化的，但是从各个子公司层面看，则是非常聚焦和专业化的，各子公司立足各自主业，努力做到专业专注、做强做大。通过多年努力，公司已有多项业务成为所在细分领域的佼佼者，不少业务已跻身全国行业前列乃至“数一数二”。

    史磊对《证券日报》记者表示，从近些年的经营情况可以看出，公司产业链板块价值不断凸显，这为公司未来高质量可持续发展奠定坚实基础。

    提出五个“确定性”

    对于上市公司而言，如何在飞速变化的市场环境中获得稳定的业绩和利润，备受关注，苏美达的应对策略是保持战略定力，主动拥抱变化，上下同欲，抢抓机遇。

    苏美达投资者关系总监韩铁男告诉《证券日报》记者，面对当前日益增多的变化和不确定性，公司提出五个“确定性”，分别是双循环发展、科技创新发展、品牌发展、数字化发展、绿色发展，并着力将其打造为公司的“硬实力”和发展新动能。

    双循环发展方面，过去公司业务多以出口为主，近年来通过持续优化，2022年内贸业务营收已达799亿元，在营收中的占比已达57%。公司坚持国内外市场并重、内外贸业务并举的经营策略，有效降低了公司对于单一市场的依赖。

    科技创新发展方面，公司旗下自主品牌FIRMAN，创新研发出三燃料便携式发电机，在北美市场受到消费者广泛青睐；公司ZEROE便携式储能产品及大功率静音逆变发电机组获得美国IDEA设计奖及德国iF设计奖，充分展现出市场对公司创新能力的认可。

    品牌发展方面，公司旗下YARD FORCE/G-FORCE/POWERG等10个品牌成功入选“2023—2025年度江苏省重点培育和发展的国际知名品牌名单”；2022年公司自主品牌营收达100.8亿元，同比增长15.6%，在产业链板块营收中的占比达到33%。

    数字化发展方面，公司校服品牌伊顿纪德打造的“伊学团”一站式线上服务数字化平台，有效提升了校服订单的接收量级和交付速度，支持家长随时复购校服，更加快捷、便利与实用，优化了客户的订购体验，成功入选2023年中上协数字化转型典型案例。

    绿色发展方面，公司将清洁能源与生态环保业务作为公司发展的战略业务，大力发展光伏、生态工程、可降解塑料工程、循环经济等绿色产业，同时开发绿色低碳产品、创新绿色技术、获取绿色认证，着力推进绿色产业化和产品绿色化。

    苏美达相关部门负责人对《证券日报》记者表示，公司致力于打造数字化驱动的国际化产业链和供应链。面对复杂多变的国内外市场环境，公司秉持“稳中求进、质量为先、创新为要”的工作方针，努力将公司产业链业务做大做强。

    多元化让苏美达的主营业务“花团锦簇”，也让各个子业务板块之间形成良好的协同发展。

    在活动现场，公司船舶、能源子公司的业务负责人也参与了投资者互动环节，对具体业务答疑解惑。苏美达表示，旗下能源公司聚焦清洁能源行业，围绕产品、工程和服务提供一揽子解决方案。能源公司积极开发客户集中式及工商用分布式光伏电站项目，并为客户提供“风光柴储充”综合能源解决方案以及100%绿电解决方案。

    未来，公司将抢抓“双碳”战略机遇期，发挥清洁能源领域中国制造的本土优势，以苏美达资源整合能力构筑差异化竞争优势，为广大投资者创造更多的长期价值。