大家人寿发布“星河计划” 联合高校提升独立代理人专业技能

    本报记者 冷翠华

    1月21日，大家人寿发布“星河计划”，面向全国招募优质白板代理人，并联合高校专业力量将代理人打造成具有“专业化、职业化、数字化”特征的独立代理人，改善保险代理人形象，促进保险行业规范健康发展，更好地满足消费者保险保障需求。

    据了解，“星河计划”将在全国19座中心城市开展线下路演招募活动，星河代理人需具备大专及以上学历，年龄在28-45周岁，在工作地生活两年以上，且完成严格的测评和面试，教培、律师、会计等七类职业人士将会予以优选。

    近两年，我国传统保险代理人队伍脱落趋势明显，透过收入低的表象，代理人专业性不强的问题突出。大家人寿拟任总经理郁华认为，我国保险行业坚定迈向高质量发展新征程，高质量发展是寿险业的大趋势，大家人寿高度重视个险渠道尤其是独立代理人队伍建设，2021年启动“星链计划”探索、验证了独立代理人模式，并招募到一批优秀的“事务所合伙人”和代理人，“星河计划”致力将独立代理人长期培养工作落到实处，通过联合高校师资力量提升独立代理人的专业性，进而为客户提供全生命周期管理服务。

    大家人寿个险业务总监王刚表示，“星河计划”秉持长期主义，注重基础知识培训，目标是培育出一批符合“专业化、职业化、数字化”特征的独立代理人。“星河计划”招募新人标准高，对学历、年龄、职业有严格要求；新人培训一改碎片化、浅层化、不成体系的现状，大家人寿将联合高校专业力量开展为期2周的封闭岗前培训、“3+20”线上线下结合的健康财富规划师培训、以及利用3年培育代理人考取5个专业资质认证等体系化培训，切实提升独立代理人的专业性。

    对外经济贸易大学校长夏文斌指出，我国第一批保险代理人1992年入行，30年来为行业发展作出了突出贡献，但目前人才流失、碎片化培养、急功近利情况严重，保险业形象需要进一步重塑，需要大学的专业力量介入。对外经贸大学保险学院教授、博士生导师、院长谢远涛表示，我国保险行业2021年遇到发展瓶颈，独立代理人模式落地成为大事件，在美国，独立代理人是以客户需求为导向的成熟市场的标志，形式上有法人和自然人，而国内更多强调自然人，这就需要重点解决法律顾问的问题。大家人寿的“星河计划”是对未来独立代理人队伍第二发展曲线的提早布局，意义重大。

    经过一段时间的探索，大家人寿探索独立代理人模式稳步向前。数据显示，2021年，大家人寿个险渠道期缴保费2.6亿元，独立代理人人均产能2.57万元/月，人均收入8427元/月，明显高于行业均值。按照整体规划，大家人寿独立代理人探索2021-2022年着重模式破局，走出一条适合的路；2022-2023年重在专业破局，通过体系化培训提升独立代理人专业技能；2023年之后着力生态破局，沉淀出第一批真正符合专业化、职业化、数字化的独立代理人，实现作业方式和经营模式的全面数字化。

（编辑 崔漫）