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本报记者 冷翠华
“保险电商第一股”慧择发布2020年一季度运营报告：数据显示，其实现总保费收入5.98亿元，同比增长40.6%。长期险占比进一步加大，占总保费之比达93.8%，连续两个季度超90%。同时，其长期健康险总保费同比增长52.6%，达5.05亿元。
“回顾一季度，保险业经营压力加大，整体发展速度放缓。尽管宏观环境不明朗，我们凭借在经营战略、互联网模式及行业经验上的核心优势，仍然取得了理想成绩。”慧择董事长兼首席执行官马存军表示，在经营战略方面，慧择一直侧重于长期险的销售。他表示，未来，慧择将持续以用户为中心，不断完善功能、提升服务、优化用户体验。
据介绍，从2012年起，慧择开始探索如何在互联网上销售长期寿险。在线上销售长期保险产品的壁垒很高，一是长险与短险完全不同，与保险公司的系统对接更复杂，底层系统逻辑完全不一样，另一方面买长险的保险客户极其重视建立品牌、专业的产品组合和可靠的售后服务，因此在选择保险销售渠道时会更加谨慎，这也是保险线上平台林立而能够以服务长期险立足的甚少的原因。
慧择创造了以在线闭环平台为中心，以技术和数据智能驱动产品销售和客户服务的互联网保险生态。新冠肺炎疫情加速了消费者从线下购买保险向线上的转变，在传统保险受挫的背景下，慧择顺应这一趋势，从而实现疫情期间保费的双位数增长。
成本管理与控制对于价值创造来讲有着积极的推动作用。值得注意的是，新冠疫情期间，慧择控制了支出，一季度营业成本1.48亿元，环比下降7.3%；销售费用0.53亿元，环比下降14.3%；撇除股权支付费用的影响，管理费用0.2亿元，环比下降17.1%。
（编辑 张伟）
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