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■本报记者 冷翠华
中国保险行业协会近日对外发布上半年寿险电话营销市场经营数据。总体来看，上半年我国寿险电销行业保费规模平稳增长，实现规模保费115亿元，同比增长7.26%。行业整体月度人均产能为2.7万元，同比增长17%。
统计数据显示，上半年共有25家人身险公司经营寿险电销业务，比去年同期减少4家，规模保费排名前5位的公司分别为平安人寿（规模保费55.59亿元）、招商信诺人寿（规模保费9.94亿元）、阳光人寿（规模保费8.75亿元）、中美联泰大都会人寿（规模保费8.04亿元）和中国人寿（规模保费6.30亿元），5家险企合计占据77%的市场份额。其中，平安人寿一家公司市场份额高达48%，市场集中度较高。排名前十位的保险公司还有太平人寿、泰康人寿、华夏人寿、富德生命人寿和中英人寿。从各公司来看，与去年同期相比，64%的公司电销业务规模保费呈现增长态势。
从电销的不同机构性质来看，上半年寿险公司通过自建机构实现电销保费近84亿元，同比增长1.22%，平安人寿稳居第一，阳光人寿等9家公司自建机构实现保费超过1亿元。同期，寿险公司通过合作机构实现保费31亿元，同比增长27.29%，其中，招商信诺人寿、中美联泰大都会人寿等10家险企通过合作机构实现保费1亿元以上。
从不同性质险企的规模保费增速来看，25家经营电销业务的险企包括14家中资险企和11家外资险企。上半年，中资险企实现规模保费88亿元，占比77%，保费同比增长了6%，外资险企实现规模保费27亿元，占比23%，保费同比增长了10%，可见外资险企保费增速快于中资险企。
上半年，寿险电销产品结构与去年同期相比未发生明显调整，意外险实现规模保费收入36亿元，仍为电销渠道的主力险种，占电销渠道总保费的31%；人寿保险实现规模保费29亿元；年金保险实现规模保费28亿元，同比增长70%。此外，健康险实现规模保费收入22亿元，与去年大体持平。
从寿险电销的人力情况来看，截至今年6月底，寿险电销行业销售人力近7.3万人，同比增长2.3%，上半年累计脱落率为14.7%，同比降低1.2%。行业整体月度人均产能为2.7万元，同比增长17%。在开展电销业务的公司中，月度人均产能在3万元以上和1万元至2万元之间的公司各有9家；月度人均产能在2万元至3万元之间的有4家；此外，月度人均产能在1万元以下的公司有3家。从各险企来看，人均产能前10位有7家险企为外资公司，其中，富德生命人寿、光大永明人寿、交银康联和招商信诺的月度人均产能均在4万元以上。
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