美图创始人兼CEO吴欣鸿：成为“变美”赛道的领跑者

    本报记者 谢若琳

    “我们毫不掩饰自己的野心，我们希望成为‘变美’赛道绝对的头部。这不是一年两年可以完成的，美图也做好了长期作战的准备。”3月25日晚间，美图发布2020年业绩报告后，公司创始人兼CEO吴欣鸿接受《证券日报》记者专访时表示。

    2020年，美图实现营收11.94亿元，同比增长22.1%；净利润6090万元，实现了公司成立以来首次全年盈利。这家基于美图秀秀起家的互联网公司，已经找到了再起航的方向——“变美”生态链。

    2019年下半年以来，美图盈利状况持续提升，吴欣鸿表示，“美图战略清晰，我们全身心投入‘变美战略’中。‘美’的市场有万亿元规模，美图始终是这条赛道有力的领跑者。以前我们通过照片、视频，让用户变美，未来我们要深入线下全产业链，为行业客户提供长期价值。”

    收入结构多元化

    高级订阅内购收入同比增140%

    美图秀秀创立于2008年，是美图公司最核心的产品之一。最近这款经典产品迸发出新的惊喜，2021年春节期间，美图秀秀应用实现日活跃用户峰值超3100万人，创历史新高，同比2020年春节上涨13%。这主要得益于“美图配方”功能的推出，也是美图公司自有内容生态的新突破。

    “美图秀秀上线13年始终保持活力的关键就是‘求变’。”吴欣鸿告诉记者，根据用户需求的变化，美图秀秀会不断调整内容生态，比如过去美图秀秀影像编辑的内容都是公司内部设计师创作提供的，今年美图秀秀推出了“美图配方”，通过用户自己上传设计素材，用户能够省略所有影像编辑过程，快速完成影像美化，并在社交圈分享，实现传播裂变。

    我们不断为用户提供新价值，最终形成一个用户心智，就是想变美来美图，这让美图在激烈的竞争中始终保持领先优势。大家都说一个老品牌要“品牌重塑”，但是不是你做一次品牌营销、砸一些广告就可以形成用户心智的。如果不能基于用户的需求提供新的价值，用户就不会去使用你的产品，所以美图始终从本质出发，坚持创新给用户带去惊喜。

    数据显示，仅除夕当天，美图秀秀影像保存量超1.2亿，“美图配方”保存量较平日增长9倍，美图秀秀社区使用人数同比增长98%。

    2020年，美图还推出美图创意平台（MCP），并通过该平台连接了PGC（专业生产内容），通过美图配方连接了UGC（用户生产内容）。

    基于此，美图的收入结构也发生了变化。在过去很多年中，美图是做“流量生意”，广告收入是其主要收入来源。而2020年，美图高级订阅服务及应用内购买收入2.06亿元，同比增长140.1%。

    “2020年12月份，美图高级订阅会员数有170多万，占当月MAU（2.61亿）比不足1%，对比同类产品，该板块还有很大的上升空间，上限也比在线广告更高。”吴欣鸿表示，让收入结构更多元，是一家公司成长过程中非常重要的里程碑。

    整合变美生态链

    创造第二增长曲线

    在美图内部，有两大事业群，一是基于美图秀秀等美颜软件传统ToC的业务，另一个就是面向化妆品和医美服务的美业SaaS服务ToB的业务。

    “公司发展到一定阶段后，就要寻找第二增长曲线，美图长期占据图片美化和拍照摄影领域的双第一，要思考的是未来的增长点在哪里？公司于2018年经历了一段沉淀期后，开始探索第二增长曲线，并于2019年确定了‘美业’生态链。”吴欣鸿表示，我们为化妆品和医美行业提供全方位的SaaS服务，通过营销、技术、供应链、渠道去赋能美业，如美图研发的“美图宜肤”，基于美图独有的AI算法，向用户提供测肤解决方案，帮助行业客户更深入了解用户，并最终提升销售转化率。

    他进一步强调，“我们不会推出自己的医美机构或自有品牌的美容仪器，更多地是为产业链上的品牌机构去服务。目前美图宜肤已经服务超2000家线下门店，客户不仅涵盖迪奥、资生堂、纪梵希等国际一线美妆品牌，还有樊文花等国内连锁美容院。针对不同的场景，美图可以帮助品牌建立客户皮肤档案，进而进行相关商品的推荐或者提供针对性美容服务。”

    在吴欣鸿看来，与其他SaaS服务平台相比，美图具有两大优势，一是特有的线上渠道和流量资源，二是科技研发能力，“我们的医美团队从2020年下半年开始组建，至今已有近百人的面向医美机构的营销SaaS服务团队。”

    这是一个从移动互联网到产业互联网的开始，“化妆品、医美行业是两个巨大市场空间的行业，有淘金热就有卖水人，我们要做好‘卖水人’。”