携手施华洛世奇瞄准高端婚宴市场 五粮液开启国际化时尚之路

    本报记者 夏芳

    在五粮液的“曙光”战略中，国际化是必走之路。

    五粮液低度酒伴随豪华游轮出海与周边国家亲密互动的同时，五粮液时尚化的国际大门也已打开。

    奥地利时间9月9日，五粮液与国际时尚品牌施华洛世奇战略合作签约仪式在施华洛世奇总部所在地奥地利Watterns举行。

    据了解，此次合作内容主要集中在原料供应、产品设计、品牌推广、市场拓展等多个方面，合作推出的“缘定晶生”系列产品将面向中国高端婚宴市场。

    施华洛世奇家族第四代家族成员、施华洛世奇顾问委员会代表赫尔蒙特•施华洛世奇表示，此次合作是一个有里程碑意义的两大中西品牌的跨界合作。他非常看好中国市场，希望通过与五粮液的战略合作，拓宽双方的销售市场，同时他认为，双方的合作仅仅标志着五粮液与施华洛世奇合作的开始。

    李曙光认为，施华洛世奇所代表的年轻和时尚文化，正是五粮液所追求和重点拓展的方向。“欧洲是烈性酒的主要产区和消费区，五粮液非常期待与欧盟国家的更多世界著名品牌合作，将持续加强在经贸、文化、技术等方面的交流与合作。”

    宜宾市委书记刘中伯表示，五粮液与施华洛世奇在各自领域都占据第一地位，希望两者携手能够创造出新的第一。

    活动现场，五粮液与施华诺世奇携手推出的新品“缘定晶生”——“戒指款”正式上市。

    值得一提的是，对“五粮液•缘定晶生”品牌的关注最早源于6月28日，其第一款产品“水滴天鹅款”在上海发布。当时，由两只施华洛世奇经典水晶天鹅构成爱心形状的该款产品引起业内及收藏界人士极大关注。据了解，此次“戒指款”的发布表明了“五粮液•缘定晶生”系列两个定型产品全部正式上市。

    “这两款产品是五粮液以创新为方针，以消费者需求为导向的中国首个跨界式酒类品牌，是五粮液正式进军高端婚宴市场的引领型尖端武器，定价在1500元—2000元人民币之间。其特点是高端、时尚、稀缺，将以智能化形式开启品牌时尚营销模式。”五粮液相关负责人介绍道。

    据《证券日报》记者了解，“水滴天鹅款”将作为产品体系中战略性引领型产品品牌。其核心价值在于品牌引领和缔造话题，为五粮液品牌时尚营销模式的直销渠道搭建、营销服务平台的组建，起到核心驱动作用。

    五粮液将“戒指款”定位为高端婚宴饮用型产品。“钻石戒指代表永恒的爱情，世界各地的爱人们都以钻石戒指表示对对方的承诺，是世界共有的传统和文化。这款产品相信不仅仅在国内市场，还将在国际上产生共鸣。”相关人士介绍道。

    而据记者了解，针对“水滴天鹅款”这个品牌，五粮液公司将采用全新的婚宴市场营销模式。目前，开始着手在北京、上海、广州、深圳、成都、南京等一、二线城市精选核心专卖店和运营商，正在与世纪佳缘、百合网线下婚礼体验店、红娘店等洽谈婚庆渠道战略合作项目。规划与微信、支付宝等具有公信力的支付机构、具有礼遇式服务产品的京东“尊享送”等服务资源，整合为高效、便捷的专属服务平台。

    规划2017年底前完成专属直销渠道和专属服务平台的搭建工作，预期2018年元旦、春节前，五粮液•缘定晶生品牌正式上线销售。

    对此，有业内人士认为，五粮液与全球时尚品牌的跨界合作，在行业中是首创，具有里程碑意义。

    “1895年在奥利地成立的施华洛世奇，水晶业务目前遍及全球约170个国家，分店约有2800间，‘施华洛世奇收藏者俱乐部’在30多个国家拥有45万会员。此次五粮液与之形成战略合作，充分体现‘东情西韵’的特点，代表中国民族文化的五粮液用高端、时尚化撬开国际大门，为中国白酒的国际化之路提供了一条可借鉴的新路径、新模式。”

    在谈到“五粮液•缘定晶生”时，有专家认为其定位非常精准，直切高端婚宴大蛋糕。

    “据民政部发布的公告显示，2011年-2015年，全国每年约有1300万对办理结婚登记。每年因婚庆产生的狭义消费高达4000亿人民币，占国民生产总值的2.5%。按照2013年婚礼当日消费的比重，经过基本测算，婚宴用酒当日消费量在1000-1200多亿元人民币，其中高端白酒约300多亿元人民币。而目前高端婚宴酒水市场上，并没有哪个品牌非常突出，五粮液的缘定晶生有能力抢占这一先机。