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去年超680亿元热钱涌入在线教育市场 伴鱼搭建极低成本护城河

2021-01-18 21:59

    本报讯 烧钱获取流量,高增长推高估值,资本进一步涌入,在这样的高速循环游戏中,较晚被互联网催熟的在线教育行业发展周期被大大缩短。

    数据显示,2020年整个教育行业的整体融资金额超过680亿元,较2019年的418亿元出现大幅上涨。“一年超600亿元的融资规模,放在任何一个行业都是惊人的数字,哪怕是和过去的网约车大战、视频网站大战、共享单车大战等著名风口对比,也不遑多让。”伴鱼CMO翟磊分析道。

    烧钱并不轻松,在教育产业观察人士夏飞看来,原本应该是极为广阔的互联网教育市场,如今仅能靠巨量投放维持,在线教育已高度内卷化。但他们仍需硬挺,花钱做增长是一条不能回头的路,回头就意味着掉队。对他们来说,这一轮激战的终局,或许是直到有对手倒下,其他玩家才有下场喘息的机会。

    商场无情,但从不会亏待尊重行业规律、拥抱创新的企业。对在线教育行业来说,这个规律就是在保持健康度的基础上正确花钱,用口碑做增长。当下,因难逃高成本原罪,关于一对一教育模式能否跑通的讨论甚嚣尘上,但在经营少儿英语一对一业务的主要玩家中,跳出单一产品模式的伴鱼,凭借产品矩阵在两个月获得1.2亿美元和数千万美元两轮顶级资本押注。

    GGV管理合伙人李宏玮在其投资逻辑中提到,看好伴鱼所在的市场空间也认可其商业模式。

    事实上,苦于高获客和高师资成本,一对一模式的流量价格已堪比“天价”,常年背负“规模不经济”魔咒,而伴鱼用内容工具型产品“伴鱼绘本”打造高频学习场景,触达更多用户,再将沉淀的精准流量导流至课程产品“伴鱼少儿英语”和“伴鱼AI课”,在矩阵内部打通学习效果闭环和流量闭环。这种商业模式实现在线欧美外教一对一获客成本近乎为零,不仅验证课程模式的可行性,还搭建起极低的成本护城河,具备自我造血能力。

    英语赛道做内容工具型的产品不少,那为何仅伴鱼的绘本能够杀出重围,成为整个产品矩阵的增长引擎?伴鱼CEO黄河用“得用户者得天下”的迭代逻辑给出解释:“伴鱼以用户为中心,有‘活’战略,做‘活’产品。离用户越近,企业对用户需求的敏锐度越高,从而先于市场做出战略布局,同时,基于用户最新需求驱动,产品不断获得迭代突破和创新。”

    伴鱼在追寻互联网教育“大而美”的路上,打造出“正确花钱”和“用户口碑驱动”的双增长支点,遵循先“变美”后“变大”的逻辑,增长相当稳健。过往一年,伴鱼按既定发展节奏进入高速发展期,其用户量实现翻倍。正如黄河所说,教育企业应该坚持长期主义,但长期主义并不意味着慢速发展,而是在企业健康和规模增长的动态平衡中加速快跑。(记者/袁元)

(编辑 姜楠)

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